Har du en lysande idé men du är rädd att den inte kommer att säljas på marknaden? Om JA, här är 11 enkla steg för att validera din affärsidé med $ 100 eller mindre.
En av de första saker som en entreprenör är skyldig att göra efter att ha hänt vid det glödlampa-ögonblicket är att se till att denna fantastiska affärsidé i själva verket skulle vara sellable. Det enda sättet att säkerställa detta är att validera din affärsidé.
Vad är validering av affärsidé?
Affärsvalidering är en forskning som vanligtvis utförs av en entreprenör för att säkerställa att hans eller hennes affärsidé har en hållbar, växande, betalande publik inom några dagar eller veckor, snarare än att slösa bort månader eller år på att bygga en slutprodukt som ingen kommer att betala för. Validering är alltså utformad för att ge dig dina första betalande kunder och en grund för framtida tillväxt för ditt företag.
Att utföra affärsvalidering är mycket viktigt för ditt företag, men det bör noteras att validering inte är en garanti för att din affärsidé skulle lyckas eftersom det tar tid för människor att bygga förtroende för dig, särskilt människor som inte känner dig.
Om du har en affärsidé, men inte vet hur du kan bevisa att den kommer att bli en framgång, kan följande steg nedan hjälpa dig att bevisa giltigheten (eller inte) för ditt företag på kort tid.
11 enkla steg för att validera en affärsidé med $ 100 eller mindre
- Undersök affärsidén
Det första man ska göra när man validerar en ny affärsidé är att grundligt undersöka idén och se hur det går på marknaden. Om du märker att det är väldigt få människor som gör affären som du hoppas göra, bör det ge dig anledning till oro. Detta fenomen innebär ibland att företagare av erfarenhet har insett att denna din affärsidé inte är lönsam.
De flesta tycker att konkurrensen är dålig, särskilt när de känner att någon annan har slagit dem för det och byggt och marknadsfört sin produkt före dem. Entreprenörer vet dock att konkurrens är bra eftersom någon annan redan har använt tid och pengar för att validera den idén för dig.
Dessutom har du en fördel som kommer in senare - inte bara att veta att det finns en marknad för den produkten - utan också att veta vad som kan göras bättre. Detta innebär då att någon annan har bär risken för dig. I detta avseende måste du testa dina idéer väl och inte bara anta att eftersom ingen, eller väldigt få människor gör affärer som du skulle hoppa i för att göra en massa kontanter ur det.
- Har din idé en tydlig vinstväg?
Huvudsyftet med alla företag är att tjäna pengar, så din affärsidé måste ha en tydligt definierad väg för att tjäna pengar. Du bör notera att det skulle vara svårt att samla in kapital för ett företag som inte har någon tydlig vinstväg.
Företag behöver pengar för att växa och blomstra, så du måste avgöra om din affärsidé skulle kunna tjäna pengarna som skulle upprätthålla dem i framtiden. Om ditt företag inte har något sätt att tjäna pengar, bör du veta att det är en hobby och du bör behandla det som sådant.
- Testa din marknadsstorlek med annonser
Storleken på marknaden som finns tillgänglig för ditt företag skulle hjälpa till att avgöra om ditt företag skulle lyckas eller misslyckas. Ett bra sätt att testa din marknadsstorlek är att driva en liten annonskampanj. Det skulle hjälpa din begränsa din marknad att få den specifika marknadsstorleken som är tillgänglig för dig. Du kan köra små annonskampanjer med nästan vilken plattform du kan (Facebook-annonser, Google Adwords, Twitter-annonser) för billiga eller gratis.
Alla dessa plattformar erbjuder kuponger för gratis annonseringskrediter. Du har förmodligen sett dem flyta runt på internet och de är ganska lätta att få. Du kan använda Facebook-annonser för att validera ett nytt affärsidé genom att spendera cirka 100 $ på Facebook-annonser under en vecka för att generera leads, vilket kan leda till telefonsamtal och till och med göra försäljning.
- Fyller din produkt eller tjänst ett behov på marknaden?
Varje framgångsrik verksamhet har en roll som den spelar på marknaden och därför bör din affärsidé syfta till att fylla ett behov. Detta är det enda sättet som folk skulle betala pengar för. Tänk på vad som gör dig unik och det speciella snurret du sätter på ditt företag som skiljer det.
Om du inte kan hitta något unikt med ditt företag, är det bäst att du inte ens startar det eftersom det skulle gå förlorat i havet av liknande företag i branschen som redan har gett sig ett namn.
- Rippa idén till strimlor och se om den fortfarande finns
Våra affärsidéer är ofta våra spädbarn, och vi tenderar att behandla dem som sådana; men för att ditt företag ska kunna tåla den tuffa konkurrensen på marknaden måste den förstärkas. Du måste rippa din affärsidé till strimlor och se om den fortfarande skulle stå kvar.
Om din idé överlever, bör du fortsätta med den, men om inte, bör du börja bilda andra idéer. Varje idé som inte kan stå emot granskning, test, tävling etc. kan vara ett slöseri med din tid. Om du inte kan göra det själv kan du anställa en expert som hjälper dig genom processen eller till och med få en vän, familj eller mentor att göra det åt dig.
- Håll en fokusgrupp
Att hålla en fokusgrupp är ett annat sätt att validera din affärsidé. Kärnan i att skapa en fokusgrupp är att se till att du bygger något de faktiskt kommer att behöva och vill ha dåligt nog att betala för.
Här är du skyldig att sätta ihop en grupp människor som troligen skulle vara dina potentiella kunder. Några av de platser du kan hitta dessa människor inkluderar sociala medier, bokklubbar, små grupper, affärsnätverk etc. Du bör försöka undvika att använda vänner och familj i din fokusgrupp eftersom det är omöjligt för dem att ge dig opartisk feedback.
Efter att ha smsat, skickat e-post och meddelanden till vänner, tidigare medarbetare och bekanta i bara en vecka, skulle du upptäcka att du har nettat ett snyggt antal e-postabonnenter för din fokusgrupp.
Du kan börja bygga din fokusgrupp omedelbart genom att kontakta vänner, familj, kollegor, tidigare kollegor, andra yrkesverksamma du har arbetat med, klasskamrater eller tidigare klasskamrater från skolan, lärare eller professorer du har haft, kolleger i klubbar, samhällen, grupper eller meetup-nätverk du befinner dig i.
Du kan också bläddra igenom dina senaste textmeddelanden, bläddra igenom dina senaste hundra personliga e-postmeddelanden, gå in på din Facebook-vänlista, anslutningslista på LinkedIn och kolla dina Twitter-följare.
Leta efter personer du känner och som du tror kan ha intresse för det du bygger. Fråga dem som uttrycker intresse för din idé, fråga dem sedan om det finns någon annan som de känner som kommer att tänka på - som kan vara upphetsad över vad du bygger.
- Flyt ditt koncept på sociala nätverk
Huvudsyftet med att flytta din affärsidé på sociala nätverk är att se om du skulle få ett bra svar. Du kan testa det i en Linkedin-grupp för att mäta svar, flytta det på Facebook för att se om ditt inlägg får några likes eller posta på Twitter för att se om det får några Retweets. Quora är också ett annat bra nätverk du kan dra nytta av eftersom mängden på quora alltid skulle ge dig objektiv feedback.
- Ta din idé till stan
När du har bekant dig med vissa aspekter av din affärsidé är det nu dags att ta den ut för att träffa riktiga människor som är en del av din målmarknad. Syftet med detta är att ytterligare söka om din affärsidé kan hitta sina fötter på marknaden.
Här måste du gå till ett kafé eller snabbmatrestaurang i ditt område och syfta till att prata med cirka 20 av sina beskyddare inom en dag. Du kan öppna med, ”Hej, jag är en forskare som gör ett projekt på XYZ. Kan jag ställa dig några frågor?"
Om de säger ja, är nästa fråga du ställer deras konsumtionsvanor i din produktkategori. Använder de XYZ-produkten (din konkurrent)? Varför eller varför inte? När använder de XYZ? Finns det något frustrerande med att använda XYZ? Deras svar kommer att berätta vilken typ av konsument du pratar med, om de skulle vara din målkund och om det saknas något på marknaden som du kan erbjuda.
Om du upptäcker att folk artigt lägger ner din produkt, måste du ta reda på varför du kan se om du kan förbättra produkten ytterligare. Om du på ett tillfälle tycker att du försöker för hårt för att övertyga människor om produkten, så vet du att din idé aldrig kan flyga på marknaden.
Om personen å andra sidan gillar din idé och säger att de skulle använda din produkt själva, vet att du kommer någonstans, men var inte så upphetsad än. Din idé valideras inte förrän människor är villiga att investera några resurser för att visa sitt intresse.
Fråga om de skulle vara villiga att registrera sig som användare eller ge dig sin e-postadress så att du kan låta dem veta när produkten kommer ut om några månader. Om de säger ja, grattis! Du har precis validerat din idé till en person och fått en varm kundledare också.
- Hitta och utveckla din konkurrensfördel
Vid det här stadiet av validering av din idé har du haft ett antal meningsfulla samtal med din målgrupp och du har byggt en liten lista över personer som är intresserade av att få uppdateringar om din kommande affärsidé.
En konkurrensfördel definieras som din unika fördel som gör att du som företag kan generera större försäljning eller marginaler och / eller förvärva och behålla fler kunder än konkurrenter. Kort sagt, det är det som gör ditt företag, ditt företag.
Din konkurrensfördel kan komma i många olika former inklusive din kostnadsstruktur, produktutbud, distributionsnätverk, kundsupport, din egen personliga kompetensuppsättning, din erfarenhet, branschkunskap, strategiska relationer, ett kraftfullt personligt varumärke, stor och engagerad publik som du har byggd etc.
Styrkan i din konkurrensfördel kommer att påverka dina tidiga resultat i valideringen av din idé kraftigt.
För att komma till din idéns konkurrensfördelar, börja med att noggrant kamma igenom alla feedback-e-postmeddelanden, konversationsanteckningar och idéer som du hittat från dina målgruppssamtal hittills. Leta efter sällskap, trender, överraskande insikter och särskilt intressanta idéer som fångar ditt öga. Markera dem som potentiella värdeförslag för att komma tillbaka till för att utveckla din konkurrensfördel.
- Få ett bevis på ditt koncept
Nu har du en liten (men växande) publik, du känner till det specifika erbjudande du vill validera din idé med. Ett väl genomfört bevis på konceptet är utformat för att hjälpa dig verifiera att din lösning löser problemet du försöker lösa, bekräfta att din lösning värderas av dina framtida kunder och avgöra om folk kommer att betala för din lösning eller inte.
Det finns ingen definitiv framgångsmetrik över hela linjen för alla bevis på begrepp, men det rekommenderas alltid att sätta ett mål att generera ett visst intäktsbelopp från ett fördefinierat antal betalande kunder. Här är några populära exempel på bevis på konceptmål som du kan ställa in för din affärsidé:
- 10 förbeställningar för din kommande produkt eller tjänst
- Genererar 100 $ i affiliate-provisioner
- Få 100 lyssnare på din första podcast-avsnitt
- Få ett bokförslag accepterat av en förläggare
- 100 väntelista prenumeranter etc.
När du har fått människor att lita på din produkt i den mån de betalar för en icke-existerande produkt, vet du att din produkt eller ditt företag definitivt skulle klara sig bra på marknaden. I huvudsak har du validerat din affärsidé.
- Testa, testa och testa igen
När du måste ha gått igenom din första validering, sluta inte bara, särskilt om dina resultat inte överensstämmer med de mål du har i åtanke. Du måste ändra din idé och testa dem igen. Du bör fortsätta testa alla aspekter av din affärsmodell: kundsegment, värdeproposition, försäljningskanaler etc. för validering tills du har en produktmarknad som passar och kan skala din marknadsföring, försäljning och leverans.
6 skäl till varför affärsidé Valideringstest misslyckas
Ganska många företagare har kommit med nollresultatet efter att ha genomfört en validering av sina affärsidéer. Det finns några orsaker till att validering av affärsidé misslyckas och de inkluderar;
- Pitching till fel publik: om du riktar in dig till en fel publik medan du utför din validering av företag, skulle din validering troligen misslyckas.
- Inte komma framför en tillräckligt stor publik: ju större din publik, desto mer exakt och lyhörd är din validering. Vissa företagare använder bara en eller två valideringsmetoder, men det skulle inte ge dem det önskade resultatet. Du måste täcka så mycket grunder som möjligt med din affärsidé.
- Inte skapar tillräckligt upplevt värde i ditt bevis på koncept: om ditt bevis på begrepp inte är tillräckligt, kommer du inte få exakta resultat.
- Att inte ha eller markera rätt värdeförslag.
- Prissätta förbeställningen av din affärsidé över vad din publik kommer att betala: det är bra att uppskatta din affärsidé högt, men om du överskattar priset, skulle du sätta potentiella kunder bort.
- Befintliga lösningar på marknaden är redan tillräckligt bra: detta är vanligtvis sällsynt men det är fortfarande möjligt för lösningar på marknaden att räcka, åtminstone för närvarande. Vad entreprenören kan göra i denna situation är att ändra sin affärsidé igen och försöka igen.