Det är varje affärsmans yttersta önskan att se kunder troppa till sin verksamhetsplats eftersom en av de mest värderade tillgångarna i ett företag är dess kundbas.
De flesta entreprenörer har framgångsrikt byggt ett funktionellt affärssystem kring sin produkt eller idé, men de verkar inte göra framsteg med avseende på att hitta kunder för sin verksamhet. Och utan adekvata kunder blir det ingen försäljning och utan försäljning; det blir inga vinster. Utan vinst är ditt företag lika bra som dött.
”Syftet med ett företag är att skapa en kund.” - Peter F. Drucker
Eftersom du har förstått kundens betydelse för ett företag, låt oss nu brainstorma om hur du hittar nya kunder och ökar din kundbas. I den här artikeln ska jag avslöja 99+ smarta sätt att hitta eller locka 300 nya kunder på 30 dagar eller mindre med liten budget.
Observera att du inte förväntas implementera alla tekniker; plocka bara några och hålla fast vid den. Ditt mål här är att hitta 10 nya kunder varje dag under de kommande 30 dagarna. Efter 30 dagar bör ditt företag ha inget mindre än 300 nya kunder i sin tillgångsbas.
För det andra bör kreativitet tillämpas vid implementering av någon av dessa marknadsföringsmetoder. För det tredje är det tillrådligt att du ser till att hela din verksamhet är beredd och kan hantera tillströmningen av nya kunder.
Vad är kärnan i att locka nya kunder till ditt företag, bara för att kunderna ska komma fram och bli besvikna av din brist på samordning och dåliga tjänster? Låt aldrig det hända eftersom kunder pratar mycket och dåliga nyheter sprids som vild eld. Om du nu är bra att gå är nedan 30 smarta sätt att locka till eller hitta 300 nya kunder på 30 dagar eller mindre med liten budget.
”Försäljningen handlar om att identifiera en törstig prospekt och sälja dem ett glas vatten. Branding handlar om att sälja ditt andra glas och det tredje glaset och det fjärde tills de är törstiga de vill köpa ditt vatten. Branding är att ta reda på vad du står för och sedan kommunicera och leverera det du står för. ”- Ben Mack
- Skapa ett professionellt visitkortsmärke och ge bort det vid varje given möjlighet
Ditt visitkort ska vara professionellt i sin design och bibehålla ditt företags varumärkesimage och färg. Viktiga detaljer om ditt företag bör också inkluderas i visitkorten och du måste ge bort det vid varje given möjlighet. Lämna aldrig ditt hem eller kontor utan dina visitkort.
- Märk ditt företags bil
Om ditt företag har en bil så märk den. Om ditt företag fortfarande är ett litet företag, överväg att märka din personliga bil. När allt kommer omkring är det fortfarande ditt företag. Märk din bil med företagets företagsfärg och lämna ett fängslande meddelande på den. Om du till exempel driver en husdjursmatbutik; överväg sedan att modellera ett ben på taket på bilen.
- Erbjuda en återbetalningsgaranti till nya och befintliga kunder . En pengar-tillbaka-garanti kommer att locka nya kunder ; befintliga kunder berättar för sin familj och vänner om det och detta kommer att leda till upprepad försäljning.
- Erbjud en rabatt till nya och befintliga kunder och se till att du ger ditt rabatterbjudande maximal exponering.
- Ge bort gratisprover till nya kunder . Den gratis provmarknadsföringsstrategin fungerar faktiskt; Jag var på samma strategi som Debbi Fields växte sitt kakeföretag.
- Motivera dina anställda för att marknadsföra ditt företag och hjälpa dig att hitta nya kunder . Få dem att förstå att din affärsframgång är beroende av deras interna och externa bidrag till ditt företag; och se till att du ger ett incitament för dem.
- Leta efter en tävling som pågår i ditt lokala område och erbjuda dem priser . Observera att ditt donerade pris ska vara den produkt ditt företag säljer och också se till att tävlingen får reklam.
- Skriv ett pressmeddelande och skicka det till media.
- Annonsera dina produkter och tjänster på mobila skyltar som är anslutna till rörliga fordon.
- Skapa ett informationsbroschyr och ge bort det gratis . Ditt informationshäfte bör vara relaterat till dina affärsprodukter eller tjänster. Till exempel; om du driver en elektronikverkstad kan du skapa en broschyr som lär människor att ta hand om sina elektroniska prylar.
Om du driver en husdjursbutik; skapa en informationshäfte som lär husdjursägare hur man tar hand om sina husdjur. Det viktigaste av allt är att du måste ge bort detta häfte gratis men se till att marknadsföra ditt företag i broschyren. helst på framsidan, baksidan och mittsidan.
- Annonsera ditt företag i tryckta medier .
- Ta ditt företag till mässor och affärsutställningar . Dessa händelser lockar massor av kunder och exponering.
- Skapa strategiska allianser med andra småföretag i ditt område och främja varandra . Till exempel om du säljer män bär; du kan träffa strategiska allianser med andra företag som handlar om mäns skor, kosmetika för män och dofter. Du kan till och med allieras med frisersalong i din närhet; allt du behöver är kreativitet och en win-win-plan.
- Annonsera ditt företag i elektroniska medier .
- Gör ett utmärkt märkesvarumärke och ge det till dina befintliga kunder . Se till att innehållet är något som dina kunder är stolta över att flyga. Till exempel kan du skapa ett märkesvarumärke som är inskrivet med orden ” Jag är en högt uppskattad läsare av bloggen MyTopBusinessideas.com. ”
- Starta ett lojalitetsprogram för dina befintliga kunder . Detta uppmuntrar dina kunder att prata stolt eller skryta om ditt företag.
- Marknadsför ditt företag med direkta marknadsföringskampanjer .
- Närma dig din lokala radiostation och erbjuda att ge publiken värdefull information.
- Designa en hårt träffad märkesbroschyr och ge bort den till potentiella kunder.
- Gör dina förpackningar märkta och återanvändbara e. Ett kexföretag som jag känner gjorde att deras storstora kexpaket blev ett tärningsbrädspel. När kunderna är igång med att äta kexen kan paketet användas som tärningsspel. Du kan också göra ditt paket till en karta eller ett läromedel men se till att det är märkesvaror och värdefullt.
- Skaffa en företagswebbplats eller blogg och placera ditt företag på webben.
- Bli en syndikerad spaltist för en populär tidning och erbjuda läsarna värdefull information som rör din bransch.
- Starta ditt eget märkesnyhetsbrev . Du kan välja att publicera dagligen, varje vecka eller varje månad.
- Be dina befintliga kunder om hänvisningar och var inte blyga för det . Om du har tjänat dem väl; då är du djärv att be dem återigen eller uppmuntra dig genom att hänvisa deras familj och vänner till ditt företag.
- Erbjud att vara gäst i en TV-program som hänför sig till din bransch.
- Delta i affärsevenemang, konferenser, årsstämma, intressentmöte, luncher och sociala sammankomster . Se till att nätverket är mycket bra under sådana evenemang och glöm aldrig att ge ut dina visitkort.
- Skicka dina kunder ett tack " märkesvaror för presentationspresentationer. ” Jag pratar om presentartiklar som kalendrar, memo, kundens lojalitetsmärke, väggpapper, priser och souvenirer.
- Placera märktappar med märkesvaror på högtrafikplatser som köpcentra, stadion, biografer och konferenscenter.
- Hjälp dina kunder att frivilligt marknadsföra eller marknadsföra ditt företag genom att förse dem med värdefullt marknadsföringsmaterial som ansiktsmössor, handledsband och T-shirts.
- Organisera en " tack " -fest för dina lojala kunder och be dem att bjuda in vänner som inte är kunder . Se till att du ger de icke-kunderna en värmande upplevelse och var noga med att lämna dem märkta reklamvärden som T-shirts och ansiktsmössor.
- Starta en ruta med marknadsföringsidéer
- Prata med dina kunder och få feedback från dem
- Välj ett företagsnamn som är märkes- och minnesvärt
- Packa din produkt väl och få den att sticker ut
- Få din personal att bära uniform eller klä sig i företagskläder
- Erbjuda exceptionella tjänster
- Erbjuda ett avgiftsfritt nummer
- Förvara en anslagstavla i korridoren på ditt kontor
- Lär din personal hur man säljer och tar hand om kunder
Lokala marknadsföringsidéer för småföretag
- Kom ihåg kundens viktiga datum
- Skicka ut påminnelsemeddelande till dina kunder
- Säg tack till dina kunder
- Erbjud priser i tävlingar inom och utanför ditt samhälle
- Sponsra händelser inom din affärsmiljö
- Skapa informationsbroschyrer om dina produkter och distribuera dem
- Be dina nöjda kunder om hänvisningar
- Försök vinna eller locka en branschpris
- Starta ett lojalitetsprogram
- Delta i mässor och expon. Om möjligt, organisera eller sponsra sådana evenemang
- Skapa en "Endast kunder" medlemsklubb
- Kör gratis seminarier
- Håll kontakten med dina kunder
Internetmarknadsföringsidéer för småföretag
- Lägg ditt företag på internet genom att skapa en webbplats
- Starta en blogg för att hålla kontakten med dina kunder
- Skapa en Facebook-fansida för ditt företag
- Gå med i forum relaterade till din bransch och delta
- Var uppmärksam på din webbkopia
- Annonsera ditt företag på Facebook
- Använd färger och teckensnitt som lockar ögonen och förbättrar läsbarheten
- Annonsera ditt företag med PPC (Google Adword eller Facebook Ads)
Idéer för bredare marknadsföringskampanjer för ditt lilla företag
- Annonsera din produkt och tjänster på TV
- Kör en kampanjkampanj på din lokala radiostation
- Använd reklamtavlan utomhus
- Kör mobila reklamkampanjer
- Ange ditt företag i branschtävlingar
- Förvandla din faktura till ett försäljningsverktyg
- Annonsera i tidningar och tidskrifter
Som en sista anmärkning är ovanstående 99+ effektiva GRATIS marknadsföringsstrategier, taktik och idéer som du kan tillämpa för att ligga före konkurrensen i din bransch; och locka nya kunder utan att behöva spendera mycket. Även om du kör på en begränsad budget eller inte har någon marknadsföringsbudget alls kan du fortfarande vidta åtgärder med guiden som anges ovan.
Jag vill dock betona att det inte är möjligt att implementera 100% av marknadsföringstaktikerna som anges ovan på kort sikt. Snarare kommer du att uppnå mer om du håller dig med en eller kombinerar högst sju av 99+ gerilja-marknadsföringsmetoder och implementerar dem med en liten touch av kreativitet; och 300 nya kunder kommer att vara din på mindre än 30 dagar.