Vill du utöka ditt företag och tjäna pengar utan att investera en krona? Om JA, här är en komplett guide för licensiering av ditt företags namn, idé eller varumärke till andra .
Det är sunt förnuft att alla som går till företag alltid letar efter de bästa affärsmodellerna som hjälper dem att växa sin verksamhet till avundsvärda höjder. Att dra fördel av en god affärsstruktur när du bygger ditt företag är ett smart affärsbeslut som i slutändan avgör hur mycket du kommer att tjäna på verksamheten och hur långt ditt företag kan gå.
Vi har två tillväxtstrukturer för företag och de är:
- Licensing
- franchising
Det här är affärsstrukturer som du kan komma åt om du vill starta ett företag eller om du vill generera mer pengar för ditt företag.
Istället för att spendera år för att skapa ett företag eller en produkt och popularisera det genom marknadsföring, reklam och distribution, kan en företagare dra nytta av de ovannämnda parametrarna som redan sattes på marken av företagets ursprungliga initiativtagare.
Vad är licensiering?
Licensiering innebär helt enkelt att ge ett företag rättigheter att tillverka produkter, använda namn och erbjuda tjänster som normalt ägs av ett annat företag.
Det är en affärsmodell som gör det möjligt för företagare eller organisationer att använda ditt företagsnamn och / eller varumärken mot en avgift enligt båda parter. Eller bättre sagt, det är ett skriftligt avtal där licensgivaren (företagets ägare) ger licensinnehavaren (en företagare eller en affärsorganisation) rätten att använda sitt företags varumärke, logotyp, varumärke, upphovsrätt, kunskap- hur eller immaterialrätt.
Det är viktigt att säga att licensmodellen kan vara mycket specifik eller bred när det gäller vilka intellektuella egenskaper licensinnehavaren kan använda och hur de förväntar sig att använda den.
Företagslicensmodellen används ofta för försäljning av produkter och ett typiskt exempel är när ett animationsföretag betalar ett produktföretag för att använda en bild i sin tecknad film eller animering som karaktär. I vissa fall används affärslicensmodellen som en alternativ expansionsmodell för att uppnå varumärkesmedvetenhet och skapa fler marknadsföringskanaler för att få större andel av den tillgängliga marknaden.
Licensiering mot franchising: Vad är skillnaden?
1. Franchiseaffärsmodellen tillåter franchisegivaren att diktera exakta metoder och system (som byggnadsstil, uniformer, menyer (för livsmedelsrelaterade företag), passform och var verksamheten ska vara belägen).
Köparen av licensen, som kallas licensgivarna, är fri att utveckla sin egen affärsmodell i licensieringsmodellen. De är fria att välja byggnadsstil, enhetlig och plats de vill driva från, men de kan inte ändra licensgivningsföretagets logotyp, varumärke eller företagsnamn.
2. Genom affärsmodellen franchising kan ägaren till företaget, dvs franchisegivaren, effektivt övervaka franchisetagaren i verksamheten. I själva verket går de hela vägen för att upprätthålla prestandakriterierna eller kvotkraven som franchisetagaren måste uppfylla och upprätthålla.
I licensieringsmodellen är köparen av licensen (licensinnehavaren) inte skyldig att uppfylla några kravskriterier eller ens uppfylla prestandanormer från någon tillsynsorganisation.
3. I franchiseaffärsmodellen förväntas franchisetagarna att betala vissa avgifter, vilket kan inkludera betalningar till en marknadsföringsfond. Om du är ägare till en franchise får du en avgift, vanligtvis en avgift på förhand, plus en pågående royaltybetalningsplan som kan vara en procentsats av försäljningen eller en avgift per såld produkt m.fl.
I licensierad affärsmodell betalar köparen av företagslicensen vissa avgifter som vanligtvis är engångsbetalade och i detta fall har företagets ägare inte tillåtet att driva en marknadsföringsfond.
4. Den som köper en franchise från ett företag får enligt avtalet använda sig av företagets (franchisegivarens) immateriella rättigheter (t.ex. varumärken, menyer, reklamjinglar, logotyper och varje varumärkesidentitet). Därför förväntas en licensinnehavare använda licensinnehavarens varumärken och immateriella rättigheter om de så önskar.
Sammanfattningsvis är det mest utmärkande med en franchiseaffärsmodell att en franchisegivare utövar betydligt mer kontroll över franchisetagare än en licensgivare. Till skillnad från i den licensierade affärsmodellen måste franchiseaffärsmodellen innehålla specifika anvisningar för hur köparen av franchisen måste driva verksamheten och ge detaljerade specifikationer för den nivå och typ av marknadsföring som varje franchisetagare måste utföra vid försäljning till kunder.
Hur licensiering fungerar och tjäna pengar för licensgivaren
Ägaren till det licensierade varumärket eller företagsnamnet får royalty, vilket är en procentandel av de pengar som genereras av användningen av hans varumärke, patent, varumärke, företagsnamn, design etc. Versace licensierade sin parfymlinje, hudvårdsprodukter och smink till Euroitalia för 111 miljoner dollar. Så när du lägger upp ditt varumärke för licensiering samtycker du till att hyra ut ditt varumärkesidentitet till ett annat företag som kommer att använda det för att tillverka och sälja produkter som bär ditt namn.
Många konsumenter kommer att anta att produkterna med ditt namn på det produceras av dig, därför innan det går med på ett licensavtal är det nödvändigt att se till att standarden som ställts in av det licensierade varumärket uppfyller ditt redan befintliga riktmärke för att undvika skador på din rykte.
Fördelarna med att licensiera ditt företagsnamn, idé eller varumärke till andra
Det finns många fördelar med att licensiera ditt företagsnamn eller varumärke till andra. Faktum är att i en bra licensavtal får licensgivaren (företagets ägare) och licensinnehavaren (företaget eller personen som vill använda det redan befintliga varumärket).
Licensgivaren kan göra sitt varumärke ännu mer populärt än det är tidigare och generera mer inkomst utan att behöva investera mer pengar; medan licensinnehavaren har fördelen att använda ett varumärke som redan är välkänt vilket hjälper dem att hoppa över hela nybörjningsfasen och gå till omedelbar medvetenhet och njuta av förtroendet som deras tidigare kunder har förväntat sig.
Licensiering av ditt företagsnamn och varumärke till andra - En komplett guide
1. Innan du tänker licensera ditt varumärke till andra måste du först säkra din immateriella egendom. Skaffa en advokat som hjälper dig att varumärke ditt företags varumärke. Därefter kan du sedan börja förbättra ditt varumärke genom aggressiv marknadsföring, försäljning och PR-ansträngningar.
2. Anställa tjänsten hos en licensgivare
När du har säkerställt din immateriella egendom måste du anlita tjänsterna hos en licensierande agent. Han hjälper dig att avgöra om det är rätt steg att sätta upp ditt företagsnamn eller varumärke för licensiering och kommer också att hjälpa dig att avgöra om ditt företag är tillräckligt mogen för att få licens. Han hjälper dig då att utarbeta en licensplan som kommer att användas för att hitta rätt affärspartner och även förhandla om arrangemanget.
3. Hitta din marknad
Om du tänker licensiera ditt varumärke till ett företag, kan du behöva först lämna produkten till företaget innan du går vidare för att patentera den. Deras reaktion kommer att avslöja för dig hur livskraftig produkten är. Om reaktionen är negativ, kommer du att veta att det specifika varumärket troligen inte hittar personer som skulle gå med på att licensera det.
4. Skala antalet licenser till en eller två per produkt och per område.
Kom ihåg att om ditt företag eller ditt varumärke inte är välskött, starkt och skyddat kommer många licensinnehavare inte att skona ditt företag en ny tanke. Arbeta med ditt företag först innan du söker potentiella licensinnehavare och på samma sätt bara licensiera ditt varumärke till företag som är välskött, erkänt och finansiellt flytande.