Hur kan jag bygga ett framgångsrikt företag från grunden när det finns jättebedrifter som finns i min bransch? Hur kan jag tävla positivt med jättarna i industrin när jag har begränsad budget? Om du vill ha svar på de två frågorna som ställs ovan, vänligen läs vidare.

"Du behöver inte vara den största för att slå den största." - Henry Ross Perot

Historien om David och Goliat är en av de bibliska berättelserna som jag älskar så mycket sedan min barndom. För er som kanske inte känner till historien är det helt enkelt en berättelse om hur en liten herdepojke besegrade en berömd helt beväpnad jättekrigare.

En inspirerande berättelse om hur en pojke steg upp från intet och blev en av de största kungarna och krigarna. Även om jag inte är en religiös fanatiker, använder jag ofta den här berättelsen som en inspirationskälla när jag står inför ett gigantiskt hinder.

”Det är okej att vara Goliat men alltid agera som David.” - Philip Knight

Hur gäller den här historien nu för dig och affärsvärlden ? Som entreprenör tror jag att du vet att näringslivet är fullt av jättebolag med miljarder dollar att spendera på reklam. Dessa jättar har allt som krävs för att krossa alla småföretag som korsar deras väg.

”I affärer kommer tävlingen att bita dig om du fortsätter. Om du står stilla, kommer de att svälja dig. ”- Victor Kim

Men med tiden har jag sett få småkapitalföretag med begränsad budget bättre än dessa och har förbättrat dessa jättekonkurrenter. Så hur kunde dessa småkapitalföretag med begränsad budget övervinna de jätte konkurrenterna? Hur kunde företag som Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google och Yahoo överträffa etablerade miljarder dollar som Barnes och Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart och så vidare? Den här artikeln kommer att ge dig svaret.

Efter att ha grävat djupt hittade jag äntligen svaret på dessa frågor i berättelsen om David och Goliat. Jag fick reda på att lektionen i den här historien är mycket tillämplig på affärsvärlden. Att ställa frågorna ovan är precis som att fråga ” hur besegrade David Goliat ?

I den här artikeln ska jag avslöja för dig hur du kan övervinna dina gigantiska konkurrenter med din begränsade budget genom att använda historien om David och Goliat som referenskälla. Allt du behöver är att hålla ett öppet sinne och vara villig att tillämpa principerna. Innan jag fortsätter, vill jag att du antar ditt företag som David och dina konkurrenter som Goliat.

”Därför säger jag: känna fienden och känn dig själv; i hundra slag kommer du aldrig att besegras. När du är okunnig om din fiende men du känner dig själv; dina chanser att vinna eller förlora är lika. Om du är okunnig om både din fiende och dig själv, är du säker på nederlag i varje strid. ”- Sun Tzu

David mot Goliath: Hur man kan övervinna dina jätte konkurrenter med begränsad budget

”Inuti var och en av oss finns en David och en Goliat.” - Rik pappa

1. Kraften i en nisch

I striden mot den filistiska armén kunde David upptäcka en nisch; en nisch ingen ville våga sig in i. Alla israelitiska soldater väntade på en konfrontation med den filistinska armén men ingen ville möta Goliat. David kunde upptäcka den nisch som ingen ville kämpa mot Goliat. Så istället för att fokusera på fiendens armé, fokuserade han på Goliat. Goliat var hans nisch till seger.

"Koncentrera din energi, dina tankar och ditt kapital." - Andrew Carnegie

Även i näringslivet är stora företag med miljarder dollar att spendera på reklam ofta efter stora massmarknader och därmed uppmärksamma de mindre nischerna. Nu för dig med begränsad budget kan du matcha dessa större konkurrenter genom att fokusera dina ansträngningar på de nischer som förbises av jättarna. Ibland känns stora företag för stora för att tjäna dessa mindre nischer. Allt du behöver göra är att dra nytta av deras ego, servera dessa små nischer med den lilla budgeten du har och se din affärsförsäljning skyrocket. Jag tror att du kommer att förstå mer med dessa illustrationer:

• Hur kunde Richard Bransons Virgin Atlantic bryta igenom British Airways monopol? Svaret är; Virgin Atlantic fokuserade på att tillhandahålla förstklassiga tjänster till en billigare takt till en ignorerad nisch, ” Business class and Students. ”
• Hur kunde Henry Ford bli en av de rikaste männen på sin tid? Henry Ford blev miljardär under sin livstid eftersom han fokuserade på att tillhandahålla kvalitetsbilar till en överkomlig takt till en förbises nisch, "massorna eller låginkomsttagare."

Alla dessa illustrationer leder mig till min lektion som säger att: Det finns ofta en övergiven eller förbisett nisch i varje bransch . För att övervinna dina konkurrenter behöver du bara hitta denna nisch och tjäna den. Lämna massmarknadsföring till jättarna; du kan uppnå mer resultat med hjälp av riktad marknadsföring som strategi .

2. Troens kraft

Innan han konfronterade Goliat trodde David att Goliat kunde beseggas. Nu som människor är vi tvungna att ha tvivel eller rädsla. David kanske har upplevt lite rädsla men skillnaden var den; hans tro var starkare än hans rädsla . Tro är helt enkelt förmågan att agera trots enormt tvivel.

” Rädsla är troen på att det inte kommer att fungera. ”- Mary Kay Ash

Som entreprenör får du aldrig se dina konkurrenter som ofelbara. Du måste se en möjlighet i ditt uppdrag att överträffa dina konkurrenter. Precis som Adidas slogan säger: ” Omöjligt är ingenting . ”Om du genomför din affärsplan och implementerar din konkurrensstrategi med den här tankegången blir framgången din. En sak jag vill att du ska veta om tro är detta; tro lockar övernaturlig hjälp.

”Utan tro är det omöjligt att behaga Gud. Med tro kan du flytta berg. ”- The Holy Bible

3. Kraften i självtro

”Vissa människor sammanflätas självförtroende och tro men jag säger att de inte är desamma. Tro är inte självförtroende. Medan tron ​​säger att det kan göras, säger självförtroende "Jag kan göra det." Medan tron ​​säger att det finns en möjlighet, säger Självetro "Jag är möjligheten." Tro utan självförtroende är förgäves. ”- Ajaero Tony Martins

Om du analyserar den bibliska berättelsen om David och Goliat; ni kommer att observera att israeliterna hade tro på att Goliat en dag kommer att besegras, men ingen hade självförtroende. Soldaterna sade i sina hjärtan " en dag kommer Goliat att besegras " men de undvek ordet " Jag kan döda Goliat. ”David trodde inte bara på att Goliat kan beseggas; han hade också självuppfattningen att han var den som gjorde det.

”En viktig nyckel till framgång är självförtroende. En viktig nyckel till självförtroende är förberedelserna. ”- Arthur Ashe

Många företagare saknar självförtroende; många entreprenörer är mycket bra på att upptäcka möjligheter förklädda som problem och de vet att en lösning kan hittas men de ser inte sig själva vara de som ger den nödvändiga lösningen. Många entreprenörer tror inte på deras Guds förmågor. Vissa kan inte föreställa sig att deras företag konkurrerar positivt med stora företag. Som entreprenör måste du ha tro på att din konkurrent kan besegras och du måste tro att ditt företag kan göra det.

”Den största utmaningen du har är att utmana ditt eget tvivel och din lathet. Det är ditt självtvivel och din latskap som definierar och begränsar vem du är. ”- Rich Dad

Hur kan du nu utveckla självförtroende ? Det första steget är att komma åt dina styrkor och svagheter. Jag tilllade svaghet här eftersom en kedja bara är lika stark som dess svagaste länk. Du måste också komma åt din konkurrent. Även om Goliat var fullt beväpnad och tungt pansrade, besegrades han eftersom hans motståndare (David) såg och utnyttjade sin svaghet. Du kan överträffa dina konkurrenter om du kan se deras svaghet och utnyttja den.

Ett annat sätt att stärka din självförtroende är genom att dra mod och inspiration från dina tidigare prestationer och meritlista. David drog mod från sin tidigare prestation att döda en björn och ett lejon. Han trodde att Goliat också skulle hamna som lejon och björn. Du kan också öka din självförtroende genom att upptäcka din konkurrensfördel i affärer.

” Du är nötter och du borde vara stolt över det. Håll fast vid det du tror på. ”- Trip Hawkins

4. Övertalens kraft

Även om David hade troen, självförtroendet och ett bra resultat, skulle han aldrig ha konfronterat Goliat om han inte hade kunnat övertyga och sälja sig till kung Saul.

”Förmågan att sälja är den största kompetensen inom affärer. Om du inte kan sälja, bry dig inte om att bli företagare. ”- Rich Dad

Samma scen är också tillämpligt på näringslivet. Jag har sett entreprenörer med starka affärsplaner men de verkar inte göra några framsteg eftersom de saknar förmågan att övertyga investerare att investera i sin idé. Jag har sett företag med fantastiska produkter och tjänster förbli stillastående eftersom de inte kan sälja. Du kan ha en stark konkurrensfördel, en bra produkt eller tjänst och en beprövad meritlista men om du inte kan sälja dig själv kommer du att stanna kvar där du är.

”Allt som inte kommer att sälja, jag vill inte uppfinna. Försäljningen är ett bevis på nyttan och nytta är framgång. ”- Thomas Edison

Ibland undrar jag var Bill Gates hade varit, om han inte hade kunnat sälja sitt förslag till IBM. Jag undrar om det skulle ha funnits en General Electric, om Thomas Edison inte hade kunnat sälja sig till investerare och jag undrar om Aliko Dangote; den rikaste svarta mannen i världen skulle ha kunnat samla in en miljard dollar för sin Obajana Cement-fabrik om han saknade förmågan att sälja.

5. Kraften i hävstångseffekten

"Ge mig en spak och en plats att stå och jag kommer att röra jorden." - Archimedes

Hävstång är ett av de mest kraftfulla orden i världen för företag och investeringar. Hävstång är helt enkelt förmågan att göra mer med mindre. Hävstång frågar helt enkelt; hur kan jag placera mitt företag för att konkurrera positivt med mindre resurser?

” Hävstång är orsaken till att vissa människor blir rika och andra inte blir rika. ”- Rika pappa

David erkände att Goliat var högre och kraftigt byggd än han var, så han ställde frågan; ”Hur kan jag besegra Goliat utan att engagera honom i en hand till strid? Det svaret kom i form av hävstångseffekt. Den hävstångseffekten var en " sele ."

”Det viktigaste ordet i pengarnas värld är kassaflödet. Det näst viktigaste ordet är hävstångseffekt. ”- Rich Dad

En enkel sanning är detta; hävstångseffekt finns överallt. Hävstång kan vara i form av finansiell hävstång, varumärkesintrång, personlighet och hävstångseffekt. Det finns faktiskt många sätt att överträffa dina konkurrenter med hjälp av hävstång som ett verktyg. Jag kommer inte att gå in på detaljerna om hävstångseffekt här eftersom jag tidigare skrev en artikel med titeln " The Power of Leverage ", så om du är intresserad kan du läsa den senare. En sista anmärkning som jag vill släppa om hävstångseffekten är detta; hävstång är ett dubbelskurat svärd, det kan göra eller bryta ditt företag.

” Finansiell hävstång är fördelen de rika har över de fattiga och medelklassen. ”- Rika pappa

6. Kraften i hastighet

”Din största och kraftfullaste affärsöverlevnadsstrategi kommer att vara hastigheten som du hanterar förändringshastigheten. Den förändringshastigheten är trend. ”- Ajaero Tony Martins

När det gäller att bygga ett företag har jag sett vad kraften i snabbhet kan göra. Men innan jag fortsätter, låt mig ta dig tillbaka till historien om David och Goliat. Goliat var beväpnad med en sköld, spjut och ett svärd men David hade bara en sele och en sten. Vad var skillnaden?

”Ledarens hastighet avgör gängets hastighet.” - Mary Kay Ash

Vapnen från både David och Goliat hade potential att döda men skillnaden dök upp i deras hastighet. Även om Davids vapen var billigare, lättare och mindre, hade det förmågan att nå sitt mål snabbare än Goliat. Selen och stenen hade kraften i snabbhet.

”Ett företags förmåga att svara på en oplanerad händelse, bra eller dålig, är en viktig indikator på dess förmåga att tävla.” - Bill Gates

Är hastighetskraften fortfarande tillämplig i vår tid? Mitt svar är ett rungande ja. När dot com-eraen började såg jag hur snabbt nya small cap-företag som Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon och Google omfamnade dot com-trenden. Medan äldre företag övervägde att gå med i webbtrenden hoppade mindre företag in. Dessa mindre företag övergick senare sina kraftigt aktiverade äldre motsvarigheter. Det är kraften i hastighet.

”Hur snabbt ett företag kan svara i en nödsituation är ett mått på företagets reflexer.” - Bill Gates

”Den viktigaste” hastighetsfrågan ”är ofta inte teknisk utan kulturell. Det är att övertyga alla att företagets överlevnad beror på att alla rör sig så snabbt som möjligt. ”- Bill Gates

Jag hoppas att du vet att den hastighet med vilken du fattar beslut om att ändra livet avgör hur långt och hur snabbt du kommer att gå i livet. Min fråga till dig nu är; hur snabbt är ditt marknadsföringsvapen ? Hur snabb är din affärsidé? Hur snabb är din plan och hur snabb är din strategi ?

”Det finns snabba idéer och långsamma idéer, precis som det finns snabbtåg och långsamma tåg. När det gäller pengar är de flesta på långsam tåget och tittar ut genom fönstret och tittar på snabbtåget passerar dem. Om du snabbt vill bli rik måste din plan innehålla snabba idéer. ”- Rich Dad

Internet kom med en ny typ av hastighet och småföretag utnyttjade snabbt denna nya hastighet. Genom att dra nytta av denna nya hastighet kunde dessa nya small cap-företag nå kunderna snabbare och till lägre kostnader än deras jätte motsvarigheter. Företag som Dell, EBay och Amazon sålde mer och levererade snabbare via webbutiker. De hanterade snabbt kundens klagomål och beställningar via e-post. Denna nya hastighet gav småföretag som Amazon, Dell och EBay en ny typ av hävstång och kraft; kraften att göra mer med mindre. Den här nya kraften fick småkapitalföretagen att övergå och så småningom bli mer värdefulla än deras jätte konkurrenter.

"Affärer kommer att förändras de kommande tio åren än de har gjort under de senaste femtio åren." - Bill Gates

Näringslivet förändras så snabbt. Om du inte är snabb för att dra nytta av den senaste innovationen eller trenden kommer ditt företag att bli föråldrat eller föråldrat. Återigen frågar jag; hur snabb är din plan och strategi? Hur snabbt kan du hantera den förändringshastighet som kallas trend ? Svaret på dessa frågor kan vara din konkurrensfördel.

”Om tre år kommer varje produkt som mitt företag tillverkar att bli föråldrad. Den enda frågan är om vi kommer att göra dem föråldrade eller någon annan kommer att göra det. ”- Bill Gates

7. Kraften av flexibilitet

Problemet de flesta företagare har är problemet med ” mental styvhet. ”Företagare med mental stelhet kan ha bra planer men problemet är; de tycker att deras plan är den bästa planen. När de presenteras med en ny och bättre plan kommer dessa företagare att stänga sitt sinne och säga; min plan är den bästa.

"Villighet att förändra är en styrka, även om det innebär att en del av företaget kastas i total förvirring ett tag." - Jack Welch

Brist på flexibilitet gjorde att Henry Ford tappade ledningen för Ford Motor Company till Alfred Sloans ledda General Motors. Henry Ford insisterade på massproducerande bilar med en enda färg; svart medan General Motors experimenterade med olika färger på sina bilar.

”För att besegra fienden måste du vara lika flexibel som vatten. Vatten har förmågan att snabbt ta formen på alla behållare det befinner sig. ”- Kinesiskt ordspråk

I de flesta av mina artiklar kommer du att observera att jag alltid rekommenderar att du håller ett öppet sinne. Istället för att bara läsa min artikeltitel och dra en slutsats rekommenderar jag alltid att du håller ett öppet sinne, läser artikeln noggrant och reflekterar över lektionerna. Din kritik kan komma efter detta.

”Kyniker och dårar är tvillingar på motsatta sidor om verkligheten och möjligheten. Dumor kommer att tro på något långtgående system och en cyniker kommer att kritisera allt utanför deras verklighet. En cynics verklighet tillåter inte något nytt och en dums verklighet har inte förmågan att hålla dumma idéer ute. ”- Rich Dad

Min anledning till att rekommendera dig att ha ett öppet sinne är att det finns två sidor på ett mynt. I varje situation, åsikt, faktum, problem eller tillfälle; det finns alltid två sidor. Problemet är att de flesta bara ser en sida av myntet. Att se två sidor kräver att du håller ett öppet sinne.

Låt oss gå tillbaka till vår berättelse. David har aldrig använt ett svärd eller rustning tidigare; allt han kunde använda var lyften. Även om David inte var van vid att bära rustningar, var han villig att prova det när kung Saul föreslog det för honom. David hamnade inte med att använda Sauls svärd och rustning men poängen kvarstår, han förstod kraften i flexibilitet. Flexibilitet som en konkurrensstrategi kan vara en nyckel till att övervinna dina gigantiska konkurrenter. Som entreprenör måste du ständigt vara i framkant. Du måste alltid vara öppen för nya idéer och vara villig att utöka ditt perspektiv.

8. Strategins kraft

I alla spel är strategi ett mycket viktigt ord; och entreprenörskap är ett spel. I affärer sägs det ofta att företaget med en smartare strategi alltid kommer att vinna vinnaren. Ibland sammanflätas vi ordet ”strategi” med ” taktik ” men de är inte samma sak.

Enligt Oxford-ordboken; en strategi är en plan utvecklad för att uppnå ett visst syfte. Det sägs också vara processen att planera något eller sätta igång en plan på ett skickligt sätt. Taktik är å andra sidan en speciell metod som används för att uppnå något.

"Mitt viktigaste ord i verksamheten är 'Strategi' och orsaken är detta: Den hastighet med vilken ditt företag växer är direkt proportionellt mot den övergripande strategin som används för den verksamheten och teamet bakom skapandet av den strategin." - Ajaero Tony Martins

Nu i spelet att försöka övervinna dina konkurrenter måste du utveckla en smart strategi som hjälper dig att uppnå ditt mål. Syftet med en affärsstrategi är att koncentrera ditt affärsintresse till det övergripande resursutnyttjandet med det slutliga målet att öka försäljningen, övervinna konkurrensen och dominera nisch. Ta en ledtråd från vår bibliska berättelse, kommer du att notera att David var strategisk i sin inställning till Goliat. Hans strategi var att dämpa Goliat med minimal ansträngning; och för att säkerställa ett framgångsrikt genomförande av denna strategi använde David följande taktik:

• Han plockade fem stenar istället för en, bara för att den första stenen inte skulle träffa.
• Han undvek att engagera Goliat i en hand för att slåss eftersom han visste att han inte kunde matcha Goliat styrka för styrka

• Han utnyttjade Goliat's ego och överförtroende
• Han siktade på att uppnå sitt mål med det första skottet
• Han överraskade Goliat och tog honom på vakt

”Att vinna hundra slag i hundra segrar är inte ACME av färdigheter. Att döda fienden utan att slåss är färdighetens ACME. ”- Sun Tzu

Det var de fem taktikerna David använde i sin kamp mot Goliat och det fungerade. Innan du går upp mot dina konkurrenter, bör du överväga att sätta ihop en strategi som också bör inkludera beredskapsplaner i händelse av att saker inte går din väg.

”Det bästa att investera i ditt företag är din tid. För att schemalägga, planera och använda tiden effektivt, känna din gräsmatta och känna dina mål. Utvärdera hinder och möjligheter och utforma sedan dina strategier. ”- Mafia Manager

Sammanfattningsvis vill jag att du ska veta att framgång i affärer inte bara kommer genom att läsa utan genom att implementera det du har läst. Precis som ett populärt talesätt säger; ” Smaken av en pudding ligger i dess äta. ”Att övervinna dina gigantiska konkurrenter kommer inte bara genom planering utan genom strategiskt genomförande av planen. Som en sista anmärkning lämnar jag er med detta offert.

”När någon utmanar dig, slå tillbaka. Var brutal, var tuff. ”- Donald Trump