KAPITEL 6-: Det här är det sjätte kapitlet i ”Den kompletta guiden för att starta ett fotograferingsföretag.” - Vill du öka intäkterna från fotograferingsverksamheten? Om JA, här är ett exempel på mall för marknadsföringsplan för fotografering + marknadsföringsidéer för mördare för att locka och behålla kunder.
Okej, så vi har beaktat alla krav för att starta ett fotograferingsföretag. Vi tog det vidare genom att tillhandahålla en fördjupad mall för affärsplan för fotografering. I den här artikeln kommer vi att analysera och utarbeta en marknadsföringsplan för fotografering med exempel, säkerhetskopierad av handlingsbara gerilja-marknadsföringsidéer för fotograferingsföretag. Så ta på dig din marknadsföringshatt och låt oss fortsätta.
Du ser, skapa en budget, slutföra lagliga pappersarbete, skaffa inventeringen, etc.; är alla viktiga steg mot att bilda ditt eget fotograferingsföretag. Att komma igenom dessa processer är verkligen ingen uppfriskande promenad i parken och kan ibland vara extremt tröttande och mycket stressande. Många spirande företagare smuldrar under pressen att hantera formaliteterna och lagarna i att bilda ett företag innan de ens kan nå det stadium där de kan upptäcka och utforska sin entreprenörskreativitet.
Entreprenörens kreativitet
Kreativitet är något som inte bara härrör från konst utan också från en affärsmentalitet. Eftersom du kommer att öppna dörrarna för ett fotograferingsföretag är det lätt för dig att anta att din kreativitet kommer att baseras på det unika fotografiska verk som ditt företag kommer att producera och sälja till kunder.
Lika viktigt som konstnärlig kreativitet är att skapa ett framgångsrikt fotograferingsföretag, det är inte lika viktigt som kreativiteten som avgör hur framgångsrik du är som affärsperson. För att få välstånd som entreprenör måste du ta fram idéer som skiljer sig från andras och du måste verkställa dessa idéer på ett sätt som aldrig har gjorts tidigare. I vilken utsträckning du kan skapa och kunna uttrycka din kreativitet avgör hur långt du ska gå som ägare till ett fotograferingsföretag.
Marknadsföring är ett uttryck för din kreativa insats
Denna kreativitet kommer i form av marknadsföring. Marknadsföring kan låta som en mycket teknisk term, men i ordets renaste mening betyder det inget annat än att hitta kreativa sätt att marknadsföra ditt företag och öka din försäljning. Med andra ord, när du är engagerad i uppgiften att marknadsföra som ägare till ett fotograferingsföretag måste du sätta dig själv i skorna på en säljare som försöker nå ut till publiken och låta dem veta exakt vad ditt företag har i lager.
Nivån på din kreativitet som marknadsförare och därmed nivån på framgång som du kommer att uppnå som marknadsförare beror helt på hur framgångsrikt du kan ansluta till din målgrupp och hur väl du kan informera och underhålla dem samtidigt. Den grundläggande principen för marknadsföring är att sätta kunderna framför dina egna behov.
Du kan inte hitta produkter enligt dina krav och specifikationer, utan du måste skapa de varor som är efterfrågade och som kunderna är villiga att betala ett bra pris för. Om du kan tillgodose dina varor för att tillfredsställa dina kunders behov, kommer du ha gjort hälften av ditt jobb som en bra marknadsförare. Den andra halvan handlar om hur väl du kan engagera dem, eller med andra ord, uppmärksamma deras verksamhet.
Konsumentengagemang och marknadsföring inom fotografiindustrin
En av de viktigaste aspekterna av marknadsföring, särskilt när det gäller ett fotograferingsföretag, är engagemang från publiken eller konsumentengagemang. Om du inte har uppmärksamhet från din målgrupp i handflatan, kan du inte få ett modicum av framgång i branschen. Det är mycket mer att driva ett företag än att bara bibehålla kvaliteten och avskaffa produkter och tjänster i snabb takt.
Förutom att fokusera på hur du kan uppgradera kvaliteten på dina tjänster och förbättra prestandan för dina fotografer, måste du fokusera på sätt som du kan slå din egen trumma i hopp om att ledas av en betydande del av de konsumenter som är intresserade av fotografiska produkter och tjänster.
Om du till exempel driver ett bröllopsfotograferingsföretag kan du ha de bästa bröllopsfotograferna i stan som arbetar för dig och du kan ha de dyraste och teknologiskt avancerade kameror, stativ, fotobearbetningssystem, tillbehör, belysningsprodukter etc. men dessa räcker inte med att öppna en bred inkomstkanal för ditt företag.
Alla dina affärsarrangemang, all din personal och alla dina lager är ogiltiga, ofullständiga och överflödiga utan närvaro av attraherade kunder. Om människor inte är villiga att prenumerera på dina fototjänster, är det absolut inget sätt att du kan driva ett företag, än mindre hoppas på framgång på kort eller lång sikt.
Därför, när du har slitit och arbetat hårt för att producera en innovativ, unik och högkvalitativ tjänst eller produkt som är representativ för din fotograferingsverksamhet, ligger ansvaret på dina axlar att nå ut till människor och låta dem veta exakt vad ditt företag har att göra. erbjuda dem. Du kan inte förvänta dig att folk knackar på dina dörrar och ber om dina fotografitjänster. Du måste få ordet om ditt företag, och om nödvändigt, ta dig ut själv i ett försök att förbättra ditt affärs rykte och tjäna det ett mycket välbehövligt erkännande från massorna.
Förändring i Dynamic
Fotografilandskapets dynamik har förändrats drastiskt under de senaste decennierna. Under de senaste åren var det vanligt att människor själva söker fotograferingsföretag och tjänster. Därför fanns det inget brådskande behov av fotograferingsföretag att marknadsföra sina värdefulla tjänster till folket på ett hårt sätt. Då kan du helt enkelt sitta på ditt kontor hela dagen och förvänta dig att folk dyker upp utanför dörren och begär dina fotografers tjänster. Tiderna var mycket lättare än de är idag för företagare.
Med den snabba tillväxten av branschen har antalet fotografiföretag dramatiskt ökat på mycket kort tid. Med tanke på uppsvinget i branschen och den exponentiella ökningen av intresset för fotografering förnekas det faktum att efterfrågan på fotografering fortsätter att öka. I takt med att efterfrågan ökar, så kommer även konkurrensen och när konkurrenskurvan blir högre och högre med varje ny dag, kommer du att befinna dig med helt nya idéer för att få en konkurrensfördel på marknaden och hålla fast vid din fördel så länge som möjligt.
Därför är marknadsföring inte bara nödvändigt för att sprida ordet om ditt företag och låta folk veta om potentialen i ditt företag, utan det är också mycket nödvändigt för att säkerställa att ditt företag hittar en säker plats i branschen och inte blir sopad sina fötter av intensiv konkurrens. Ju mer intensiv konkurrensen blir, desto smartare kommer marknadsföringsstrategierna som görs att visa sig vara.
Oöverträffad uthållighet och fast tro
Marknadsföring av ett fotograferingsföretag är under inga omständigheter en lätt uppgift. Faktum är att marknadsföring av företag, oavsett om det är förknippat med fotografering eller inte, är en ganska brant utmaning. Inte desto mindre, när det gäller fotografering, höjs insatserna lite högre och så är hinder. I motsats till att starta företaget, för vilket du inte nödvändigtvis behöver ett kontor, visar marknadsföring av fotograferingsverksamheten en svår utmaning för ett stort antal spirande unga företagare.
Om du saknar erfarenhet inom fotograferingsföretag ( även om du har tidigare erfarenhet som frilansande professionell fotograf ) kommer du att kämpa för specialkontakter du kan hjälpa dig att bygga upp en marknadsföringsstruktur och utforma en marknadsföringsplan som du kan räkna med. Din nyhet i branschen eller din nyhet inom entreprenörskap kommer att fungera som en hinder när du försöker skicka dina produkter och tjänster till allmänheten som är villiga att betala ett bra pris för dem.
Ibland är hindren så kraftiga att ett stort antal entreprenörer ger upp sina hopp om att någonsin göra det stort inom fotograferingsföretag. Du å andra sidan ska inte avmoraliseras eller få din humör dämpad under något skick. Det första steget mot att övervinna hindren för att marknadsföra ditt fotograferingsföretag förblir ihållande i dina ansträngningar och inhyser en enorm förtroende för den typ av produkter och tjänster som du skickar ut till folket.
Kraften i marknadsföring
Det första steget som du behöver ta för att behärska konsten att marknadsföra något företag underskattar inte påverkan av marknadsföring. Med andra ord måste du verkligen kapsla in kraften i marknadsföring innan du kan fortsätta med dina försäljningsarbeten. Människor tar inte dina marknadsföringsinsatser på allvar om du inte ägnar tillräckligt med uppmärksamhet och vikt för dem själv.
Förutom att vara studien och mekanismen för att marknadsföra ett företag kan marknadsföring faktiskt ses som ett verktyg som antingen kan göra eller bryta ditt företag. Om ditt företag är kameran, är marknadsföringsverktygen du trycker fram och använder linserna du använder för att förbättra ditt kamerarbete. Om du inte bedömer linsernas förmåga eller användbarhet kommer du att slösa bort din tid med kameran och dina bilder kommer säkert att bli ganska mediokra.
Men om du har omfattande kunskaper om linserna som du har fått och de användningsområden som de är lämpliga för, kan du göra det bästa av kamerans och linskombinationen. På samma sätt bör din affärsfilosofi, din produktionsmekanism och dina marknadsföringsstrategier gå hand i hand.
Dessa delar av ditt företag bör inte separeras från andra eftersom var och en kompletterar och kompletterar varandra perfekt och hjälper till att skapa den symbiotiska harmonin som krävs för att upprätthålla ett företag och underlätta dess fortsatta tillväxt i framtiden. Om du inte lyckas implementera de bästa marknadsföringsstrategierna kommer ditt företag att hamna i skytten och till och med affärsvärldens andar kommer inte att kunna återuppliva ditt företag och placera det på återhämtningen.
Aktie- och tilldelningsfotografmarknadsföring
Som nämnts tidigare finns det två huvudkategorier av fotograferingsföretag. Den första är stockfotografin och den andra är uppdragsfotografin. Beroende på vilken kurs ditt företag kommer att ta kommer dina marknadsföringsplaner att variera. Med andra ord kommer marknadsföringsplanerna för ett aktiefotograferingsföretag aldrig att vara desamma som marknadsföringsplanerna för ett uppdragsfotograferingsföretag. Det kommer att finnas stora skillnader mellan de två, och det är att föredra att du gör dina läxor på båda typerna av strategier så att du eliminerar möjligheten till en blandning i framtiden.
Marknadsplaner måste ändras
Kom ihåg att marknadsföringsplanerna som du skapar för ditt företag inte är tänkta att vara absoluta. De kan förändras och dessa förändringar kan utlösas av olika skäl, inklusive tillväxten av dina företag, förändringar i finansieringen eller ekonomin, rekrytering av ett större antal fotografer eller kanske en enkel förändring i din övergripande affärsfilosofi.
När du skapar en marknadsföringsplan är det viktigt att du skapar en som inte är styv och en som lätt kan ändras när som helst efter behov och krav från ditt företag. Ju mer flexibilitet du kan rymma i din marknadsföringsplan, desto lättare blir det för dig att anpassa dig och svara på ett antal olika förändringar. I slutet av dagen är det anpassningsförmåga som är nyckeln till överlevnaden för alla fotograferingsföretag.
5 Riktlinjer för att skapa en marknadsföringsplan för ditt fotograferingsföretag
Du måste också komma ihåg att en förändring i marknadsföringsplanerna inte alltid bör tvingas av externa faktorer. Ibland är det absolut nödvändigt att göra ändringar i marknadsföringsstrategierna helt enkelt för att du vill hålla dig uppdaterad och inte göra att din tankesal blir absolut. Några av de bästa fotografiföretagen i branschen anställer specialmarknadsförare som är starkt ersatta för uppgiften att ständigt åstadkomma avgörande förändringar i fotograferingsbranschens marknadsplan.
Du kanske inte har de ekonomier som krävs för att ha råd med en marknadsföringsspecialist, men det bör inte hindra dig från att alltid vara på jakt efter nya sätt att marknadsföra ditt fotograferingsföretag. Ju mer konsekvent du är med dina förändringar, desto bättre är dina chanser att tjäna en konkurrensfördel på marknaden. Med det sagt är här fem riktlinjer som hjälper dig att skapa en fullfjädrad marknadsföringsplan för ditt fotograferingsföretag.
1) Rikta in din målgrupp
Du kan inte slumpmässigt marknadsföra din produkt till någon och alla. Föreställ dig att försöka besöka församlingar i staden och dela ut flygblad som annonserar ditt fotograferingsföretag; skulle det inte vara lite för amatörmässigt enligt en entreprenörs standard?
Innan du kan ställa in dina marknadsföringsstrategier i sten måste du därför komma med en detaljerad och specifik beskrivning av vilken typ av människor du försöker marknadsföra dina fotografitjänster till. I vissa fall kommer denna uppgift att vara mycket enkel. Om du till exempel äger ett bröllopsfotograferingsföretag eller ett husdjursfotograferingsföretag vet du redan att din målgrupp är par respektive husdjur.
Men om du är engagerad inom modefotografering, måste du snabbt bestämma vilka typer av modehus som ditt företag kommer att rikta in sig på. Kommer du att gå på high street fashion-husen eller skulle du nöja dig med enkla kläder och klädaffärer som tillgodoser massorna? Valet är ditt, men valet beror på arten av ditt företag och hur mycket pengar du är beredd att göra.
Kort sagt, de delar av konsumentsamhället som kommer att vara mest lyhörda för dina fototjänster och marknadsföringsprogram är de som du bör rikta in från början. Du kan sträva efter att utöka din publik när du har upptäckt en nisch för dig själv.
2) tillgodose deras behov
När du sätter dig själv i en marknadsförare kan du inte ta hänsyn till dina egna önskningar, hämningar, ambitioner och personliga ambitioner. Du måste tänka ur perspektivet för dina värderade kunder och kunder. Försök att utnyttja deras sinne och få en inblick i deras psykologi.
Att förstå konsumentpsykologi är nu nyckeln till marknadsföring av ditt fotograferingsföretag. Var på dina häl för konstant feedback, vare sig det är negativt eller positivt från kunderna. Dessa låter dig veta exakt vad klienterna letar efter och vad de vill ha från ditt företag.
Till exempel, om ditt företag är involverat i produktfotografering, pålägg inte din vilja på uppdraget. Få tydliga instruktioner från dina kunder och ta fotografier enligt deras krav. Din idé om att fotografera en bärbar dator kan vara bättre än deras och du har all rätt att uttrycka din expertis. Men skjut inte din kunskap och intellekt ner i halsen i den utsträckning de blir irriterade av dina antagna överlägsna fotografibegrepp. Om dina idéer och dina klienter är i två extrema änder av vägen, försök sedan komma halvvägs för att tillgodose dina kunders behov.
3) Bygg upp en närvaro
När det gäller marknadsföring innebär ordet närvaro inte den fysiska närvaro som dina fotografer skapar. Snarare hänvisar det till din räckvidd och din förmåga att kasta ljuset från exponering för ditt arbete. Annonsera dina fotografiska verk där så är möjligt och se till att annonserna når målgruppen. Gå inte överbord med dina annonser och kampanjer.
Så viktiga som de är, att spendera påkostade på att marknadsföra din produkt eller tjänst utan att betala en krona för att förbättra dess kvalitet kommer knappast att hämta dig några respektabla kunder. Se till att varje reklamkampanj, eller marknadsföringskampanj för den delen, är kostnadseffektiv och inte anstränger din budget.
4) Lokalisera din marknadsföring
Det finns direkta strategier för marknadsföring och sedan finns det indirekta sätt att göra det. Ett av dessa indirekta sätt är att besöka lokala platser i och runt ditt fotograferingsföretag och sprida ordet om ditt företag. Till exempel kan du ta en resa till det lokala biblioteket och vänligen be dem att publicera dina fotografiska verk på deras veckovisa, månatliga eller årliga publikationer. Biblioteksmagasiner är kanske inte de hetaste läsmaterialen i staden, men de når säkert ett stort antal människor eftersom de ofta distribueras till subventionerade priser.
Ett annat sätt att få fotfäste i din ort är genom att komma i kontakt med de lokala religiösa institutionerna som kyrkan eller moskén eller synagogen. Att tillhandahålla dessa tjänster gratis tjänster då och då kommer att hjälpa dig att bygga ditt rykte i samhället.
5) Konsultera andra företagare
Även om du inte uppmuntras att dela dina marknadsföringsstrategier offentligt, men du borde hitta tid att ha samtal med dina kollegor för fotograferingsföretag. Diskutera generiska marknadsföringsidéer med dem och försök att få deras insikt om vad som behövs för att framgångsrikt marknadsföra ett företag. Ibland kan dessa samtal till och med leda till samarbeten som ytterligare kommer att öka din marknadsföring.