KAPITEL 14 -: Detta är det fjortonde kapitlet i ”Den kompletta guiden för att starta en städaffär.” En marknadsföringsagenda förväxlas ofta med en annonspolicy. Till att börja med är de inte synonyma ord men orden i deras verkliga betydelser är mycket nära besläktade.
En marknadsföringsagenda för ditt städtjänstföretag kan ses som filosofin bakom att sälja din tjänst. En annonspolicy för ditt företag å andra sidan består av de specifika strategier och taktiker som du kommer att använda för att sälja tjänsten. Den förstnämnda bygger mer på teori medan den senare har en mer pragmatisk inställning. Ändå är båda lika viktiga för att driva ditt företag framåt rampen av framsteg och välstånd.
Varför du behöver en annonseringsplan för ditt städföretag
Om du inte har en tydlig och omfattande annonseringspolicy lämnar du ditt företag sårbart för försämring. Reklam är lika med att få fler kunder. Om ditt företag inte levereras med en stadig ström av kunder kommer det inte att finnas något utrymme för ditt städtjänstföretag att utveckla, växa och utvecklas för att tävla med de stora pojkarna. Att förlita sig på en handfull kunder är en viktig synd i affärsvärlden.
Du måste alltid leta efter att utöka din kundsamling och nå ut till nya människor som ännu inte har hört talas om ditt företag. En välstrukturerad och noggrant skisserad annonseringspolicy hjälper dig i ditt uppdrag att utforska territorier som inte är kvarterade. Du kan inte bara knacka på människors dörrar och be dem låta din städa sina kontor och hus.
Du behöver mycket smartare och innovativa sätt att locka människor till ditt företag och göra dem till de som ringer dig och bankar på din dörr. Om du är fiskaren och fisken i floden är kunderna, är din annonseringspolicy fiskespön. Precis som att en fiskespö är värdelös utan ett frestande bete fäst i toppen, är en annonspolicy till liten nytta om du inte har idéer för att göra ditt företag så tilltalande i kundernas ögon som du kan.
Skapa din rengöringsverksamhetsplanering
Förbli tro mot fiskespö och bete-analogi, är det första du behöver göra innan du kan annonsera din produkt att få en tydlig förståelse för vad som får fisken att bita betet; eller med andra ord ta reda på vad exakt gör att konsumenterna kryssar för. Vi lever i en värld av ständig förändring och variation. Vad som anses attraktivt idag kanske inte anses vara detsamma dagen efter. Ditt jobb som entreprenör är att spåra dessa förändringar och alltid hålla jämna steg med dem. Visst är ett städföretag ett ganska gammalt skolföretag. Detta undantar emellertid inte det från att påverkas av konsumenternas ständigt föränderliga smaker. Om du inte är medveten om vad dina kunder tycker om, kommer alla dina reklamåtgärder att visa sig vara helt värdelösa.
När det gäller reklam handlar det om att skapa effekt och vara effektiv. Nu har ordet effektiv två olika betydelser. Den första meningen har att göra med hur mycket av inverkan annonsen hade på din målgrupp. Om du till exempel publicerar en annons på någon form av media som hjälpte dig att öka ditt kundantal för månaden, kommer den annonsen att märkas som en effektiv annons. Det kan dock finnas ett undantag från denna regel. Det är här den andra betydelsen av ordet effektiv spelar in.
Det primära målet för en entreprenör är att tjäna pengar genom att se till att intäkterna uppväger utgifterna. Om dina annonser inte är kostnadseffektiva kommer du att spendera mer pengar på dem än vad du har fått av dem. Antalet nya kunder som du tillhandahåller kan öka med tillstånd av en annons, men det kommer inte att vara till någon nytta för dig om dessa kunder inte kan kanalisera lika mycket mot ditt företag som det belopp du använde för att få dem att veta om ditt företag i första hand.
Vad reklam kan göra för ditt rengöringsföretag
Som nybörjare kan du kanske inte vara så angelägen om att annonsera helt enkelt på grund av bristen på omedelbara resultat som den ger. När det gäller reklam är de flesta fördelar som du kommer att erhålla långsiktiga. Till exempel kan du inte förvänta dig att en klient kommer rusa till dina dörrar precis efter att du har sett en vaktmästare reklam för dig. Du måste lära dig mer om konsumenternas psykologi och hur deras sinne fungerar. Oftare än inte behöver människor spendera en betydande tid på att försöka bestämma om en städtjänst skulle vara av stort värde för dem eller inte. Du måste respektera människors behov att ta sig tid att betrakta ditt företag som ett shoppingalternativ.
När annonsering är effektiv, hjälper det dig på fler sätt än ett. Den första verkliga fördelen med reklam är att det ger dig en viss grad av kontroll och auktoritet när du försöker marknadsföra en nystartad städtjänst eller ett evenemang. Du får välja hur du vill kontakta din potentiella kundkrets och vem du exakt vill kontakta.
Som leder oss till den andra fördelen med reklam, och det är fördelen med att vi bara kan rikta in sig på idealkunder. Vad reklam gör att du kan göra är att integrera personliga meddelanden som hjälper dig att få kontakt med publiken som är mest villiga att registrera dig för din städtjänst. Till exempel kan ditt annonsmeddelande riktas specifikt till ensamstående mödrar som har en fruktansvärd tid på att försöka hålla sina hem rena medan de jobbar och också tar hand om barnen.
När du ansluter till målgruppen skapar du också medvetenhet om ditt företag genom annonser. Det finns en mycket stor andel av befolkningen i din stad som förmodligen inte ens är medveten om hur man kan dra nytta av en städtjänst. Dina annonser kan vara ett ögonöppnare för dem. Det kommer att introducera dem för en tjänst som de inte är bekanta med, men som de desperat kan behöva eller är villiga att prova bara för nyfikenhetens skull.
En annan sak som du borde veta om reklam är hur det ger ditt budskap trovärdighet. Du vet detta när folk kommer till dig efter att ha sett dina annonser och frågat om ditt företag går otroligt bra. Detta är en tydlig indikation på det faktum att dina annonser kan fungera som rykteförbättrare för ditt städtjänstföretag. Varje gång någon stöter på en annons för ditt företag kommer de att vara övertygade om att ditt företag är i en fördelaktig position.
Att publicera annonser liknar i sin natur att visa upp välstånd och rikedom. I de allmänna massornas hjärnor kommer ett företag som inte gör alltför bra inte ha råd med reklam. Även om verkligheten i situationen är att de flesta affärer som har sjunkande vinster använder sig av rigorösa reklam, är det inget fel med att köra vågen med människors felaktiga antaganden så länge det gynnar ditt företag på ett eller annat sätt.
Reklam för en viss tjänst hos ditt städföretag hjälper dig att uppmärksamma alla andra komponenter i ditt företag. Annonser lockar människors uppmärksamhet och tvingar dem att titta djupare på vad du har att erbjuda för dem. Det är genom annonser som folk får veta om ditt varumärke, din affärsfilosofi, vilken typ av städprojekt du gör just nu, de andra tjänsterna du har tillgängliga för dem osv. Med andra ord, när du annonserar en tjänst, kommer du i slutändan att annonsera hela det företag du driver. Även dina anställda kan använda dina annonser för att vara stolta över yrket som de bedriver.
Liksom alla aspekter av entreprenörskap är det en sak att förstå vikten och fördelen med reklam, och det är något helt annat att faktiskt veta hur man kan skörda dessa fördelar. Med andra ord måste du ha god kunskap om de perfekta teknikerna som kan användas för att annonsera ditt städtjänstföretag. Följande är 8 enkla sätt som du kan öka din reklamkampanj och höja ditt företag till enastående höjder.
8 regler att följa om du måste öka din reklamkampanj
1) Halva tiden
Kunderna mäter kvaliteten på din städtjänst i termer av hur snabbt du kan dra ett utmärkt jobb. När du annonserar en tjänst, se till att din städpersonal kan utföra nödvändiga städningsuppgifter under halva tiden utan att göra några kompromisser med kvaliteten. Detta är ett övertygande meddelande som kommer att fånga uppmärksamheten hos alla potentiella kunder som värderar tid.
2) Visa upp din specialitet
Att vara mångsidig är prisvärt, men att vara specialiserad är det som tjänar dig de stora pengarna. Se till att din kompetensuppsättning är synkroniserad med kundens krav. Till exempel, om ditt rengöringsserviceföretag specialiserat sig på golv- och mattvård; gör det mycket tydligt i din annons. Detta är ett sätt att låta folket veta att din golv- och mattvårdstjänst är bättre än hos något annat städföretag i stan.
3) Garantera kvalitet och slutförande
När du gick ut på en lem och lämnar det djärva uttalandet att garantera högsta kvalitet och snabbt slutfört ditt arbete, hjälper det dig att skapa ett mycket gott intryck på konsumenternas sinnen, särskilt de som har liten erfarenhet av städtjänstföretag. Om något är detta ett misslyckat bevis sätt att locka omedelbar uppmärksamhet. Många kunder ser också sådana ”garantier” som en symbol för den högsta formen av professionalism.
4) skryta med ditt förflutna
Under de första stadierna av att driva din städtjänstverksamhet kommer det att finnas mycket få projekt som du kommer att göra. Men du måste göra det till en prioritet att låta dina kunder veta om dina tidigare resultat, oavsett hur smala de kan vara. Låt dem veta exakt hur imponerande du var i dina tidigare projekt och de tekniker som du använde för att lösa problem. Det kan hända att du vill publicera recensioner från tidigare nöjda kunder. Detta hjälper dig att få de nya kundernas förtroende.
5) Konvertera funktioner till fördelar
Funktionerna i dina tjänster bör annonseras som tydliga och transparenta fördelar. Till exempel, i stället för att låta kunden veta att din städpersonal kommer att lämna ditt hem glittrande rent, berätta för dem att de kan koppla av i sitt mousserande rena hem efter en trött dag med arbetet. Låt kunderna relatera till funktionerna i din tjänst. Huvudmålet är att få kontakt med publiken på en personlig nivå.
6) Ge dem en anledning
Detta är en uppföljning av föregående punkt. När du annonserar en tjänst ska du inte försöka sälja själva tjänsten till klienterna utan snarare den erfarenhet som de kan få av den. Till exempel, när du annonserar dina vaktmästartjänster, låt dina kunder veta hur de kan gå in på sitt kontor varje morgon och hitta en perfekt ren miljö att arbeta i varje gång. Återigen handlar det om att låta dina kunder bli fascinerade av de fördelar som ditt städtjänstföretag kommer att ge dem.
7) Låt dem nå dig
En annons som inte innehåller dina kontaktuppgifter är all fluff och inget ämne. Du måste ge ditt mål publiken möjlighet att kontakta dig och begära dina tjänster strax efter att du har sett din annons. Det här är ett sätt att låta dina kunder veta att ditt städföretag alltid är tillgängligt för att stå till deras tjänst. Se till att inkludera ett telefonnummer, en e-postadress, en länk till din sociala mediesida, din webbadress och naturligtvis sist men inte minst adressen till din permanenta plats.
8) Annonsera på rätt platser
Du kan inte göra reklam var som helst och överallt. Nyckeln är att hitta din nisch och fokusera på den. Exempelvis kan reklam på gratis onlinekataloger fungera för dig under de första månaderna, men när affärsverksamheten växer ut kanske du känner behovet av att publicera annonser på lokala samhällsstyrelser, gratispapper och kyrktidskrifter. Efter att ha samlat lite mer rikedom och framgång kan du tänka på reklam på specialiserade tidskrifter, radio eller till och med på TV-kanaler. Genom test och fel måste du ta reda på vad som fungerar bäst för dig.
I slutet av dagen, se till att målet med din annonskampanj är tydligt och enkelt. Oavsett hur stor din städtjänstverksamhet blir målet för din annonspolicy eller kampanj bör du alltid fokusera på att nå ut till människor och låta dem veta exakt vad ditt städtjänstföretag handlar om.
10 bästa sätten att annonsera din rengöringsverksamhet
Om du någonsin har träffat toppspelare inom städbranschen, kanske du vill hålla med mig om att en av de saker som får deras företag att låta ut, samt locka fler kunder är förmågan att vara i ansiktet på potentiella kunder. Hur kan man eventuellt stå inför potentiella kunder du bara kan fråga ? Detta innebär att de alltid kommer att vara ute efter att marknadsföra sina affärer.
En av de tuffaste delarna av att vara i städbranschen kan vara den del där du alltid måste sträva efter att fokusera dina ansträngningar på att hitta kunder. Det finns emellertid ett bra antal sätt att dra bort detta. Du måste emellertid vara fast besluten och osäker att gå hela vägen när det gäller reklam i fråga. Du måste också utarbeta en budget som hjälper dig.
Mycket mer än de medel som du behöver för att framgångsrikt driva denna del av ditt företag, kommer du också att behöva ägna lite tid så att du kan se till att saker fungerar riktigt smidigt och framgångsrikt. Så om du letar efter sätt som kan hjälpa dig att marknadsföra din städverksamhet är de här:
en. Skriv ut flygblad och broschyrer
Detta var ett av de första sätten när företagare riktade sig mot sina marknader. Trots att det verkar som att reklam online kan ha tagit över, är sanningen dock att det fortfarande är ett mycket resultatorienterat sätt att driva din städaffär. Så du måste anställa tjänster från en grafikartist och en skrivare som kan hjälpa dig att slå saker. Skriv ut flygblad och broschyrer som innehåller information om ditt företag samt kontaktadressen.
b. Lägg annonser i tidningen
Ett av de bästa sätten att få din städtjänstverksamhet känd av alla och diverse är genom att placera vissa annonser i tidningarna, så att du kan locka kunder som inte är kunniga på internet. Detta är mycket effektivt på grund av den enorma befolkningsgruppen av läsare som den aktuella tidningen du tänker marknadsföra med lockar.
C. Via sociala nätverksplattformar.
Ett annat sätt genom vilket du kan marknadsföra ditt företag är via plattformar för sociala nätverk. Detta är mycket effektivt eftersom vi har mer befolkning av yngre generation människor och till och med de äldre som är internet buffs. Du kan överväga att prova Facebook, Twitter, Instagram och vad har du,
d. Skicka bulk SMS
Det stora SMS-läget för reklam har fortsatt att undra. Därför måste du också vara snabb med att anta annonseringsläget. Det betyder att du kommer att behöva sortera antal kunder och potentiella kunder som du kan skicka meddelanden till om ditt företag.
e. E-post marknadsföring
Detta innebär att du gör alla marknadsföringsjobb genom att skicka e-post. De e-postmeddelanden du skickar till bör kunna gå långt när du introducerar din typ av verksamhet och de tjänster du erbjuder. Som sådan måste du få ett bra antal e-postadresser. Ett bra sätt att göra detta är att köpa dessa e-postadresser är att titta igenom din adressbok eller ännu bättre köpa från agenter som säljer.
f. Word Of Mouth Mode of Advertising
Detta goda gamla läge för reklam är ett av de säkraste sätten att locka kunder. Hur är detta möjligt? Detta är möjligt när du börjar från det kända till det okända. Det betyder att du måste börja med att berätta för de du känner om ditt företag och de tjänster du tillhandahåller. Därefter går du vidare och berättar för personer att du inte känner till personer som du träffar på nätverksfunktioner och vad har du.
g. Skriv förslag
Detta är ett annat sätt att få vissa företagskunder. Detta skulle innebära att du forskar för att få namn på möjliga organisationer som kan behöva städtjänster och bekvämt kan betala för det. När du väl har gjort det börjar du med att skicka inledande brev om vad du handlar om och hur du vill tjäna dem. Berätta för dem att du så vill träffa dem för att diskutera mer i detalj.
h. Erbjuda rabatter
Du kan också få ditt företag i ansikten på människor när du har rabatter. Dessa rabatter är avsedda att öka antalet personer som nedlåtande dig per gång. Därför måste du vara säker på att den aktuella rabatten är sådan som är attraktiv och kan bidra till att få vinst.
jag. Volontär att städa-: Om du vill annonsera din städverksamhet kan du först se till att erbjuda gratis tjänster under en tid. Därefter erbjuda dem dina priser och berätta för dem att du kan fortsätta ta itu med dem till en rabatterad ränta.
Skulle dessa annonseringssätt verkligen hjälpa din städverksamhet? Ja verkligen. Dessa toppskott i branschen praxis och perfektionerade sina färdigheter i detta och på kort tid samlade de ganska många former.