Modul 1-: Vill du starta ett exportföretag hemifrån utan pengar? Eller behöver du en provmall för export av affärsplaner? Om JA, då råder jag att du läser på.
Den som berättade för dig att Nigeria saknar värdefulla mineraler och jordbruksresurser vet förmodligen ingenting om landet. Nigeria har ett rikt utbud av resurser. Dessa inkluderar petroleum, som är landets största pengespinner, jordbruksprodukter, fasta mineraler, kol och mycket mer.
Att starta en exportverksamhet i Nigeria är ett av de mest lukrativa affärsbesluten du kan fatta. Anledningen är att de flesta exportvaror är värda mycket mer på den internationella marknaden än de gör på den lokala marknaden. Verksamheten erbjuder obegränsade möjligheter och i slutändan obegränsade vinster.
Även om du kan tjäna pengar på att sälja någon av dessa resurser och råvaror till den lokala marknaden, kan du tjäna mycket mer genom att sälja till främmande länder där varorna är av större värde. Detta förklarar varför exportindustrin är en av de mest lukrativa affärssektorerna i landet. Om du är baserad i Nigeria och vill starta en lönsam verksamhet i landet är att starta en exportföretag ett av de bästa affärsbesluten du kan fatta.
Det är omöjligt att täcka allt om exportverksamheten i Nigeria inom en enda kort post. Men denna uppskrivning förklarar stegen som är involverade i att starta verksamheten. Läs vidare för att förstå riktlinjerna för att starta en lönsam och framgångsrik exportverksamhet i Nigeria.
Innehållsförteckning
- Modul 2 -: Lagliga krav för en exportverksamhet i Nigeria
- Modul 3 -: Hur man kan tjäna pengar i exportindustrin utan att exportera
- Modul 4 -: Egenskaper för framgångsrika exportörer i Nigeria
- Modul 5-: Hur man hittar välrenommerade produktinriktningsmedel
- Modul 6 -: Hur hittar du utländska köpare online för din exportprodukt
- Modul 7 -: Hur man undviker att bli lurad som en exportör
- Modul 8 -: Hur det nigerianska exportfrämjande rådet kan hjälpa dig
- Modul 9-: Hur man förhandlar med blivande köpare som exportör
Exempel på icke-oljeprodukter som du kan exportera från Nigeria och andra afrikanska länder
Det finns många produkter i Nigeria som har en enorm efterfrågan på den globala marknaden. Jag skapade en omfattande lista med över 25 hetaste icke-oljeprodukter som du kan exportera från Nigeria och andra afrikanska länder. Några av dem är:
- Gallsten
- Bitter Kola
- Te
- Cashew nötter
- Mango
Starta ett exportföretag hemifrån - Exempel på affärsplanmall
1. Lär dig mer om marknaden
Exportmarknaden i Nigeria är så komplex att du kommer att misslyckas om du tar ett steg utan att ha samlat tillräckligt med kunskap och erfarenhet. Så innan du börjar måste du ta dig tid att lära dig viktiga detaljer om exportverksamheten, såsom licenskrav, hamnprocedurer, produktinriktning, arbeta med utländska agenter och distributörer, hitta lönsamma utländska marknader, och så vidare.
I Nigeria hittar du många e-böcker om hur man blir en framgångsrik exportör. Ironiskt nog är de flesta av dessa e-böcker skrivna av människor som inte själva är exportörer! Du måste vara försiktig med dessa.
Det bästa sättet att lära sig om exportverksamheten är att kontakta en erfaren exportör med många års erfarenhet av verksamheten och be dem lära dig allt du behöver veta innan du startar ditt eget företag. Praktisk undervisning i en ansikte-till-ansikte miljö är bäst.
2. Ta reda på vilka produkter du kommer att sälja
I Nigeria finns det mer än räknade råvaror och resurser som kan hämta dig enorma vinster på den internationella marknaden. Men du kommer misslyckas misslyckat om du försöker sälja för många föremål på en gång. Så du bör fokusera på bara en produkt från början. När du får mer erfarenhet kan du utöka din räckvidd till att omfatta andra produkter.
Som en rekommendation börjar du med produkter som du enkelt kan göra tillgängliga i önskad mängd när det finns efterfrågan på det. Cassava, cashewnötter, bitterkola, kakao, träkol och kolanötter är mycket bra exempel på produkter till att börja med.
3. Bestäm hur du kommer att källa till produkterna
När du har bestämt vilken produkt du vill exportera måste du bestämma hur du kommer att källa till produkten. I princip har du två alternativ: du kan antingen producera produkten själv eller köpa från tillverkare eller tillverkare i grossistmängder.
Till att börja med är att köpa från någon annan det enklare och billigare alternativet, eftersom du kanske inte har råd med kostnaden för att installera och underhålla en produktionsplats. Om du vill använda det här alternativet måste du hitta leverantörer eller tillverkare av produkten. Det rekommenderas att du har en eller två "standby" -leverantörer åt sidan av din huvudleverantör, så att du inte kommer att ha mycket oro om din huvudleverantör plötsligt slut på lager.
4. Registrera ditt företag
Att legalisera ditt företag är ett av de viktigaste stegen mot att starta ett företag i Nigeria - och exportverksamheten är inget undantag. Du måste registrera din exportverksamhet hos företagskommissionen.
Förutom att du ger lagligt tillstånd att driva din exportverksamhet kommer du att registrera ditt företag att öka din trovärdighet. Innan du gör affärer med dig kommer de flesta utländska distributörer att försöka fastställa din trovärdighet genom att begära ett intyg om införlivande och andra dokument som visar att ditt företag är lagligt registrerat i Nigeria.
5. Hitta dina köpare
Med internet har exportverksamheten blivit enklare än någonsin. Du kan hitta köpare för dina produkter och sälhandelsavtal direkt från ditt rum utan att nödvändigtvis hålla ett möte ansikte mot ansikte med köparna. Allt du behöver göra är att gå med på handelswebbplatser, bli en aktiv medlem och börja försegla handelsavtal med intresserade köpare.
6. Utställ dina produkter
Mässor och uppdrag ger exportörer stora möjligheter att visa upp sina produkter. När ditt exportföretag växer måste du delta i fler av dessa evenemang för att skapa medvetenhet om dina exportprodukter. Du har ljusa chanser att träffa potentiella köpare och försegla ytterligare lukrativa handelstransaktioner.
Hur du finansierar ditt exportföretag i Nigeria
När du planerar att starta din egen exportverksamhet i Nigeria är det många saker du behöver sätta på plats. Du måste registrera ditt företag och få vissa licenser och tillstånd utfärdade av den nigerianska regeringen. Du måste uppfylla alla lagkrav som ställs av regeringen på din utländska målmarknad. Du måste ha en djup förståelse för exportmarknaden och hur verksamheten fungerar. Och du måste planera allt om ditt företag på lämpligt sätt: exportvaror, rikta utländska marknader, anslutningar, startkostnader och så vidare.
En viktig faktor som hindrar de flesta blivande exportörer i Nigeria från att starta sin exportverksamhet är dock finansiering. Kostnaden för att starta och driva en exportverksamhet i Nigeria är mycket mer än vad de flesta har råd med - även om detta varierar beroende på vilka produkter som ska säljas och de utländska marknaderna.
Om bristen på finansiering är den enda utmaningen som hindrar dig från att börja, här är beprövade tips om hur du kan finansiera din exportverksamhet och få det från marken:
en. Fråga familj och vänner
När du anskaffar medel för din exportverksamhet bör du inte bortse från någon möjlig källa. Och det är inte dags att vara en introvert heller. Närma dig familjemedlemmar såväl som dina vänner som du tror har råd att låna ut eller ge dig hela eller några av de pengar du behöver.
Fördelen med att söka startfonder från dina nära är att det inte finns något eller inget protokoll eller formalitet. Och förtroende kommer inte att vara en fråga, eftersom de har känt dig i flera år. Chansen är stor att de är villiga att hjälpa dig om de har pengar - såvida du inte har gjort något riktigt dåligt tidigare.
Så kontakta din rika farbror eller kontakta din goda vän. Planera ett möte med dem och gå med en kopia av din affärsplan för att visa att du verkligen seriöst om att starta verksamheten. Om du kan få finansiering från en vän eller släkting, se till att det är en gåva eller ett lån.
b. Närma sig ängelinvesterare
Ängelinvesterare är rika individer och serieföretagare som är villiga att investera i affärsmöjligheter med stor vinstpotential. I gengäld för de fonder som de investerar i ditt företag kommer angelinvesterare att ta en del av ditt företag i hopp om att få tillbaka sina investeringar med tiden tillsammans med enorma vinster.
Du kan använda webben eller dina anslutningar för att hitta och kontakta ängelinvesterare i din ort som kan vara villiga att investera i din exportverksamhet. När du har kommit i kontakt med en ängelinvesterare, planera ett möte med dem under vilken du presenterar din affärsplan.
Du måste dock komma ihåg att ängelinvesterare bara är villiga att investera i lovande affärsidéer och möjligheter. Så du måste bevisa utöver alla tvivelnivåer att din exportverksamhet kommer att bli lönsam.
c. Närma sig riskkapitalister
Riskkapitalister är aktiebolag som vill investera i lukrativa affärsmöjligheter. En fondförvaltare investerar medlen på uppdrag av investerare som bidrar med pengar till riskkapitalfonden.
Liksom ängelinvesterare försöker riskkapitalister också ta några aktier i din verksamhet i gengäld för de pengar de investerade. Och de kommer att leta efter att få tillbaka sina pengar genom att implementera en exitstrategi mellan fem till tio år efter att ditt företag har lanserats.
För att hitta riskkapitalister i Nigeria, kolla en fysisk företagsregister eller en online-företagskatalog som Vconnect eller Nigeria Galleria. Du måste dock tänka på att Venture Capitalists försöker ta mer kontroll över ditt företag än ängelinvesterare gör. Så om du inte är villig att handla din makt för att fatta beslut om ditt företag för någonting, är detta alternativ inte för dig.
d. lån
Ett annat vanligt sätt att finansiera din exportverksamhet i Nigeria är att ta lån från banker och andra institut som emitterar lån. Det kan vara svårt att få ett lån om du är ny i branschen eller inte har kontakter med inflytelserika personer. Men det är inte omöjligt, förutsatt att du har en övertygande lovande affärsidé. Om du inte har tur med de högprofilerade bankerna kommer mikrofinansieringsbankerna mer sannolikt att finansiera ditt företag.
Observera dock att du kommer att behöva en värdefull egendom som säkerhet för att säkra ett lån. Och du betalar ett fast belopp som månatlig ränta på lånet. Där har du dem! Om du har en lovande exportföretag, men inte har några medel för att komma igång, har du bara lärt dig fyra realistiska sätt att få finansiering här i Nigeria.
10 utmaningar att förvänta sig när man startar ett exportföretag i Nigeria
Den som sa till dig att starta och driva och exportera affärer i Nigeria är lätt vet definitivt lite eller ingenting om verksamheten. Som med alla andra affärer har exportverksamheten i Nigeria sin rättvisa del av utmaningar. Och för att lyckas som exportör i Nigeria måste du känna till dessa utmaningar såväl som strategierna för att övervinna dem.
I det här avsnittet kommer jag att förklara tio av de vanligaste utmaningarna som du troligtvis kommer att möta när du börjar på den nigerianska exportmarknaden.
I. Brist på tillgång till kvalitetsinformation
Ditt intresse för exportverksamheten måste ha drivits av viss information du fick om det, utan tvekan. Men chansen är stor att du fortfarande behöver lära dig mycket om verksamheten. Tyvärr är de flesta tillgängliga resurser på Internet inte anpassade till exportverksamheten i Nigeria. Ändå kommer de flesta rutinerade och framgångsrika nigerianska exportörer som kan lära dig allt du behöver för att lyckas på den nigerianska exportmarknaden knappast ha tid för det. Så du kommer sannolikt att börja med en test-och-fel-strategi.
II. Brist på startfonder
Hur mycket pengar du behöver för att starta din exportverksamhet beror på många faktorer inklusive typen av produkter du vill exportera och din utländska målmarknad. Men även om du exporterar billiga varor till länder som är billiga att bryta in i, kommer du fortfarande att behöva en anständig summa pengar som startkapital. Kom ihåg att du kommer att behöva medel för företagsregistrering, erhålla licenser och tillstånd, köpa exportvaror, besöka målmarknaden (vid behov) och så vidare.
III. Svårighet att hitta pålitliga utländska agenter
Det säger sig självt att du kommer att behöva sälja dina produkter i ett annat land med hjälp av en distributör eller agent i det landet. Det vill säga att distributören eller agenten kommer att vara länken mellan dig och konsumenterna av dina produkter i det landet. Att hitta agenter eller distributörer som är trovärdiga och pålitliga kan vara en skrämmande uppgift. Många nya exportörer har fallit offer för bedrägerier som döljer sig som ombud och distributörer. Så du måste verkligen ta dig tid att noggrant ta reda på om någon agent innan du arbetar med dem.
IV. Oplanerade extrakostnader
Även efter att du har planerat tillräckligt innan du startar din exportverksamhet kommer du troligtvis att behöva mer pengar än du öronmärkt. Detta beror på att de flesta utländska marknader ständigt förändras. Till exempel kan nya importpolicyer på din utländska målmarknad kräva betalning av vissa avgifter, som du aldrig planerat som en del av din budget. Sådana extra kostnader kan minska din vinst betydligt.
V. Avslag på produkter på utländsk marknad
I många länder finns det specifika säkerhetsnormer som måste uppfyllas av importerade produkter. Detta innebär att du måste modifiera dina produkter för att uppfylla standarderna på din utländska målmarknad. Om du till exempel importerar elektriska prylar med en spänningsgrad på 220 V till ett land där standardspänningsgraden är 110V, kommer dina produkter att avvisas - av uppenbara skäl. Detta kan leda till stora förluster.
VI. Finansiell risk
När du handlar med en utländsk marknad kommer du troligtvis använda betalningsmetoder som är mer tidskrävande och mer komplicerade än de du kommer att använda för en inhemsk marknad. Värre är att dessa betalningsmetoder inte är helt säkra; eftersom det finns chanser att du kan förlora dina pengar till bedrägeri. Så måste du noggrant väga den ekonomiska risken innan du startar en exportverksamhet.
VII. Brist på tillräcklig marknadsinformation
Många nigerianska exportörer förlitar sig på ofullständig information om utländska marknader, och detta lämnar många dåligt brända i slutändan. Antag till exempel att du fick information om att vissa elektriska apparater säljer som vilda i Colombia, och att du snabbt hoppade på möjligheten genom att exportera apparaterna till det landet. Tyvärr skickade du apparater med en huvudspänning på 220V eftersom din källa inte uppger att Colombia använder 110V apparater. Du kan gissa vad resultatet skulle bli.
VIII. Långsam transport
När du börjar som exportör kommer du sannolikt att nöja dig med billigare transportmedel. Men tyvärr är de flesta av dessa billiga alternativ ganska långsamma. Detta blir en stor sak om du exporterar förgängliga produkter som färsk grönsak eller frukt som behöver komma till målmarknaden i färskt tillstånd. För att kunna leverera sådana produkter i rätt tid måste du betala enorma kostnader för snabbare transportalternativ.
IX. Problem med förpackningar
När du precis börjar som en nigeriansk exportör, är chansen stor att du kommer att få din förpackning fel några gånger innan du får rätt. Detta betyder att vissa av dina exportprodukter kommer att förstöra eller skadas innan de kommer till målmarknaden. När detta händer kommer du att förlora proportionerna med antalet volymer skadade produkter.
X. Förlorade försändelser
Det finns tillfällen då exportörer tappar sina varor under transit. Även om det sällan händer, resulterar det vanligtvis i stora förluster. Ett bra sätt att kontrollera detta är att alltid spåra var dina produkter är. Men ett bättre sätt är att köpa en försäkring som ger din verksamhet täckning vid förlorad försändelse.
9 misstag att undvika när man startar ett exportföretag i Nigeria
Även om att starta ett exportföretag i Nigeria kan vara ditt bästa affärsbeslut någonsin, kan det också vara din värsta mardröm. Med den enorma vinstpotentialen i verksamheten kommer enorma risker och fallgropar som kan krama alla som inte är försiktiga med dem. Tyvärr är de flesta skadade de nya exportörerna som precis börjar.
Så innan du börjar din exportverksamhet i Nigeria måste du veta vad du ska göra för att öka dina chanser att lyckas och vad du måste undvika. Här är fem vanliga misstag som du bör undvika när du precis börjar som exportör i Nigeria:
A. Förstår inte exportbranschen
Precis som med alla andra företag kräver det mycket lärande och forskning att starta ett exportföretag. Du måste verkligen förstå hur allt fungerar i branschen. För att uppnå detta kan du behöva kontakta erfarna och framgångsrika exportörer som har djup förståelse för de nigerianska och utländska marknaderna.
Se nu till några så kallade nigerianska " guruer " som säljer e-böcker och försöker lära människor att starta en exportföretag, men inte själva är exportörer. Dina ideala mentorer är de som verkligen har uppnått enorm framgång som exportörer och kan lära dig de verkliga, praktiska aspekterna av verksamheten.
Om du kastar dig in i exportbranschen utan tillräcklig information och kunskap kommer du sannolikt att misslyckas och du kommer att sluta mycket förr än du kan föreställa dig.
B. Inriktar sig inte på utländska marknader som är lovande
För att få maximal vinst från dina exportprodukter eller råvaror måste du sälja dem i ett land där de är mycket efterfrågade. Även om det kan vara frestande att skicka dina produkter till alla rättvisa länder som du kan upprätta förbindelser i, är det smartaste sättet att få maximal vinst att sälja dem till en marknad som är hungrig efter dem.
Hur ser du ut den mest lovande utländska marknaden ? Du kan göra detta genom att helt enkelt genomföra strukturerad forskning. Detta innebär korta listande länder där du tror att dina produkter kommer att sälja bra i och sedan noggrant undersöka marknaden i varje land innan du fattar ett beslut. Om du exporterar dina produkter till en utländsk marknad som inte vill ha dem, kommer du att registrera mycket små vinster - om någon alls - eller till och med stora förluster.
C. Att försöka komma in för många marknader på en gång
Många nya nigerianska exportörer frestas ofta att rikta in sig på flera utländska marknader samtidigt. Detta är ett enormt misstag som lämnar de flesta av dem dåligt brända eftersom de får spendera mer pengar, tid och resurser än de har råd med.
Även om du har råd med kostnaden för att skicka dina produkter till flera marknader samtidigt, ta dig tid att studera alla aspekter av exportverksamheten innan du gör det. När du börjar ska du alltid hålla dig till en utländsk marknad åt gången. När du har fått tillräckligt med erfarenhet och kunskap kan du sedan börja fokusera på flera utländska marknader.
D. Inte försiktigt hitta utländska agenter eller distributörer
Ett annat vanligt problem som många nya nigerianska exportörer möter är oförmågan att hitta en bra agent eller distributör på sin utländska målmarknad. Vissa av dem faller i händerna på giriga distributörer som lämnar dem med mycket liten eller till och med ingen vinst. Värre är att vissa faller i händerna på bedrägerier som försvinner i tunn luft efter att ha fått sina produkter.
Även om chansen är liten att du kan hitta den perfekta agenten eller distributören på din första resa, med noggrant genomförd forskning, kommer du att kunna hitta bra som du kommer att vara glad att arbeta med. Så när du väljer dina exportpartner, välj med försiktighet. Se till att investera god tid och ansträngning för att hitta och säkra engagemanget för riktigt bra agenter, distributörer, tullmäklare och andra agenter i ditt land.
E. Besöker inte din målmarknad
Många nigerianska exportörer skickar sina varor till utländska marknader utan att ha en känsla av dessa marknader själva. Även om du fortfarande kan uppnå framgång utan att nödvändigtvis besöka din målmarknad, är det enda sättet att verkligen uppskatta ett nytt land och dess folk samt förstå dess marknad genom att besöka.
Förutom att du kommer att kunna uppfatta efterfrågan på din produkt kommer du också att kunna möta distributörer ansikte mot ansikte. Sådana möten ansikte mot ansikte kommer att minska dina chanser att landa i händerna på fel distributörer ( du känner aldrig killen i andra änden av dina e-postmeddelanden eller telefonsamtal ).
F. Att inte förstå utländska produktbestämmelser och preferenser
Länder över hela världen har olika regler och policyer för produkter som är acceptabla på deras lokala marknader. Men tyvärr försummar många nigerianska nybörjarexportörer att ta reda på och förstå dessa regler och ändra sina produkter i enlighet därmed. Detta leder vanligtvis till avslag på produkter av utländska produktregleringsorgan, vilket i slutändan leder till stora förluster för exportören.
För att bli en framgångsrik exportör måste du ändra dina produkter och förpackningar så att de passar dina målmarknads preferenser, även om det innebär en helt ny design av din inhemska strategi. Se också till att dina affärsmetoder är både juridiskt kompatibla och kulturellt acceptabla på din utländska marknad.
G. Lita på otillräckliga relationer
I rusan med att börja tjäna stora vinster skyndar vissa nybörjarexportörer genom processen att välja utländska distributörer och agenter. Men de betalar senare priset på det svåra sättet när deras spirande exportverksamhet blir en trasslig rörelse av distribuerings bekymmer, skuggiga transaktioner och marknadsföring.
Så, innan du börjar exportera, ta dig tid att verifiera trovärdigheten för alla utländska partner som du kommer att arbeta med. Innan du går vidare med dem ska du vara säker på att de är pålitliga och kan leverera det de lovar.
H. Saknar en sammanhängande internationell marknadsföringsplan
I vissa aspekter är försäljning till en internationell marknad precis som att sälja till en inhemsk marknad. Dina produkter kommer inte att hitta vägen in på din målmarknad om du inte har tagit dig tid att sätta ihop och genomföra en marknadsföringsplan. Att göra detta för en utländsk marknad är svårare och mer komplicerat, men det måste göras.
Huruvida dina produkter kommer att ha massiv beskydd på din utländska målmarknad eller inte beror på dina marknadsföringsinsatser. Så om du vill realisera enorma vinster från din export måste du marknadsföra som vilda. Lämna det inte till utländska distributörer.
I. Att ha pengar som primär motivation
Det råder inga tvivel om den enorma lönsamheten för exportverksamheten i Nigeria. Men att gå in i verksamheten med det enda syftet att skaka snabba vinster är ett recept för misslyckande. När du börjar måste du fokusera på många aspekter för att få ditt företag på marken. Dessa inkluderar att bygga förbindelser med utländska partner, hitta lönsamma produkter att exportera, prospektera på lukrativa utländska marknader och så vidare.
Så måste du fokusera på att växa ditt företag. Det borde vara ditt primära mål. Ju mer fokuserad och beslutsam du är, desto mer framgångsrik blir du och desto mer pengar kommer du att tjäna. Om du kan undvika dessa nio misstag är du på väg att gå med i ligan för framgångsrika exportörer i Nigeria.